2010年函件业务实施方案(喀).pptVIP

1、继续保持邮政贺卡发展规模，不低于上 年同期增长水平； 2、以发展定制型贺卡为主； 3、以政府类市场为主导，突出抓好四大行 业市场； 4、加快推进农村贺卡市场； 5、建立社会代销渠道； 6、主动开发和创造新型贺卡市场； 7、拓展贺卡使用功能，研发民族版贺卡。 1、在市场存量基础上，力争再开发200-300 万市场； 2、重点开发节假日市场、农村、学生、房 地产、政府、旅游等市场； 3、继续开展“下乡工程”、“节日大礼 包”、“招生商函”等数据库营销项目。 4、以BIU理论为基础，整合邮政内外资源， 提供客户解决方案： （1）实施流程管理，提高数据库商函延伸价值； （2）实现多方共赢； （3）运用市场营销的5C、4P、PEST、SWOT 等理论指导实践； （4）提高数据库建设和分析能力。 1、以本地市场需求为出发点，积极开发单 页式、本册式、邮简式、异型等各种版 式的DM广告； 2、积极拓展县级中邮市场，稳步发展维文 版中邮市场； 3、针对超市、商场、旅游、餐饮等服务行 业采取恢复性的市场开发策略； 4、积极拓展政府政策宣传类无名址函件； 5、探索与社会媒体联合、代理发展之路， 加快无名址函件业务的发展。 充分利用国际名址库资源，以会展经济、旅游经济、政府招商等为突破口，实现国际商函业务的突破。 节日大礼包 d 2+X 主题营销 活动 3+X 主题营销 活动 节日大礼包营销活动 1+X 主题营销 活动 4+X 主题营销 活动 二、数据库商函发展要点： 三、账单发展要点： 1、稳定移动账单、重点突破电信账单、 加 大联通账单市场的营销力度； 2、力争所有金融、保险行业都有账单业务 发生，充分发挥代理保险优势，将保险 业务账单作为突破口，全面推进； 3、力争全区公积金账单业务全面开发； 4、突出发展银企账单业务； 5、全面落实“医保”账单业务； 6、积极推广“第三方付费”搭载广告业务。 四、日常邮资封片卡要点： 1、依托旅游市场，以中小企业、社会各界 为重点，主动抢占市场； 2、有效切入地方经济受助计划，稳步提升 景点门票明信片制作量； 3、借助社会活动题材，开发调查类明信片 项目； 4、进一步加大六大市场的开发力度； 5、积极利用医改政策宣传方案，有效拉动 日常封片卡业务增长； 6、大力开发招商引资封片卡产品； 7、上下联动，以社会热点、焦点为中心开 发系列销售类明信片市场。 五、无名址函件发展要点： 六、国际函件发展要点： 重点营销 项目 A类区公司牵头推进项目 C、D类各地州局自报推进项目 B类区函件局 牵头推进项目 A类：区公司牵头推进项目 1、营销项目名称:“医改政策”宣传推广项目 合作单位或目标客户：自治区卫生厅、自治区政府采购中心、自治区食品药品监督管理局 六大市场归属：参保、医务人员 预计涉及业务：数据库商函、 邮资封片、无名址函件 融入地方经济切入点：请参照区公司650号文件 A类：区公司牵头推进项目 2、营销项目名称：全区银企账单、公积金账单项目 合作单位或目标客户：公积金中心、国有5大商业银行 六大市场归属：公用事业类 预计涉及业务：账单 融入地方经济切入点：1.银企账单根据集团公司、区公司总体部署要求，新邮司服【2010】16号文件已做了详细安排；2.公积金账单在2009年10个局成功开发的基础上，实现全面突破，会议材料中附有项目策划方案。 A类：区公司牵头推进项目 3、营销项目名称：“4+X”主题节假日数据库商函营销项目 合作单位或目标客户：商场、超市 六大市场归属：商超、超市、中小企业 预计涉及业务：数据库商函、邮资封片、中邮 融入地方经济切入点：节假日是居民消费旺季同时也是商超的黄金营销期，为了拉动消费、促进销售，商超多会在此期间举行各类促销活动 1、营销项目名称：全区第六届书信文化活动 合作单位或目标客户：兵团团委、少工委、教委；自治区教育厅 六大市场归属：各大中小学校、部队、监狱市场等 预计涉及业务：函件综合类 融入地方经济切入点：连续活动项目，子项目以民族团结为主题发起 B类：区函件局牵头推进项目 B类：区函件局牵头推进项目 2、营销项目名称：生日、婚庆、行业节日贺卡项目 合作单位或目标客户：社会大众及行业客户等 六大市场归属：社会团体等 预计