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* 代理商如何快速成长 潇帅 一、运营规划（新代理商必做事情） 1、团队规划 团队建设： 销售 4+1编制 一个销售主管加4名销售 (依据自身情况上部门编制) 客服 1+1编制 一个美工加一个编辑 (主要涉及到方案制作，后台维护) 运营 1+N编制 一个项目负责人加无限制人员 (主要负责代运营以及品牌客户谈判) 备注：这是一个理想的团队编制，各家可以根据自身的情况来搭建比较理想的团队。 2、岗位职能 销售经理 熟悉销售管理流程，具备一定团队管理能力；拥有较强的谈单杀单能力；可以给到员工很好的带头作用。（熟悉产品功能，产品操作，以及一定的方案制作） 销售 A，拥有销售经验，熟悉产品功能，产品后台操作，功能实现和用途，有自己的一套销售流程和销售话术；B，没有销售经验的，必须经过相应培训，并且考试合格，才能上岗。 客服 拥有一定的美工功底，会用各类图片处理软件；有一定的文字编辑功底，且拥有方案制作能力最佳。 运营 熟悉方案制作和执行 3、员工培训考核机制 新员工入职培训课程 新员工入职考试培训 1、职业生涯发展规划 2、企业文化 3、产品功能培训 4、销售流程、销售技巧培训 5、员工正常工作流程培训 1、产品知识考试 2、入职必备资料检查 (文件夹，以及资质合作合同，产品单页等，记录培训信息的笔记本，客户信息本等) 3、产品后台操作考试 4、一对一，电话客户模拟，一对一面谈客户模拟 备注:一个完善的培训考核机制是一个员工职业生涯的一个好的开始或转折点。 一个职业经理人或销售管理人员必须具备相应主题的培训能力。 4、工作流程规划 每日工作安排 早会：上班前10分钟，或上班后15分钟，昨日问题的解决，重要事情的宣布，每人每日工作的安排 午会：游戏娱乐环节，让大家以轻松地心情和饱满的状态进入下午的工作 晚会：一天工作的总结；遇到问题的讨论；签单经验的分享，简短培训等等 严格执行，早中晚小会议，培养员工良好的工作习惯，以及主持总结的能力，最主要帮大家来解决问题，明确思路。 对于一个销售来说，一切的成长和收入都来源于不断的和客户交流的过程，所以每天的工作就是电话邀约客户，早上争取约到客户出门，早上出不了门约下午的，下午出不了门，约第二天的。 工作准备 工作报表 早上销售经理检查客户列表（一天要打的电话） 出门填写客户拜访表，回来填写拜访情况表 日报、周报、月报 日报：每日的回款以及工作情况，以及遇到的问题 周报：本周完成进度以及下周目标和规划 月报：每个月的业绩完成情况，以及下个月的任务分解，以及每个人的任务分解，以及完成任务的规划 8:30 ↓ 8:45 8:45 ↓ 8:50 8:50 ↓ 11:30 11:30 ↓ 12:00 12:00 ↓ 13:00 13:00 ↓ 13:30 14:00 ↓ 17:00 17:00 ↓ 17:30 早会 工作准备 电话邀约时间，外出见客户时间 发邮件、传真，和客户QQ交流的时间 午休 午会 电话邀约时间，外出见客户时间 晚会时间 二、如何快速成为一个合格的微信营销销售 1、每一个微信营销销售人员必做三件事 注册自己的订阅号 百度搜“公众平台”，点击申请注册 需要准备：一个邮箱、拿着身份证的头像照片、公众号昵称、公众号、公众号头像 按照流程注册，快的话半个小时，慢的话一两天 注册微伙伴的后台 登陆，右中登陆窗口下面“申请试用”，按照流程走 注意事项：每个微信只能注册一个，入到问题可发邮件到相应扶持人员邮箱 自己用微伙伴后台来搭建自己的公众账号 按照微伙伴操作流程以及操作视频来搭建，一定要走一遍完整的流程 备注：这三步是客户选择我们的服务必做的三步，所以所有销售必须熟悉；而且每个销售要成为一个合格的销售必须最自己的产品足够的了解，了解产品这也是必做的三步。 2、如何快速的了解产品 3、如何对移动社交营销更加了解 4、如何在面谈客户的时候能够熟悉借助各个功能来帮客户解决问题 阅读培训课件“点点客微伙伴-潇帅” ，从展示、推广、互动、成交全面了解我们的产品功能，并且要熟记于心 观看微伙伴新平台操作视频，熟悉后台操作，并自己亲自搭建后台，熟悉每个功能的实现，从而了解每个功能的用法 学习“微信营销”课件，了解微信营销的基础知识，了解微信营销的本质 学习“站在一个新的高度看微信营销”课件，了解微信的核心用途和价值点 学习以上三点的课程，然后看以下几个案例方案“点点客微信运营解决方案”、“点点客商场运营方案”等案例，来了解各个功能在实际运营中的用法，各个功能的卖点以及客户的需求点。 一个好的销售不需要讲产品，但是他讲的每句话都包含产品，当你能够灵活驾驭产品的时候，那么就是你成为一个 Professional sales 的时候。 三、销售流程 其实销售和谈恋爱一样，可以用1