【寿险营销早会资料】升级版《三招两式说增员》投影片.pptVIP

中国平安人寿保险股份有限公司内部资料，严禁外传 升级版《三招两式说增员》 浙江分公司培训部 08年7月 —— 简易增员法 时代在变化，社会在变化，我们自己在变化，如何适应周围变化的一切？ 公司推出了“周薪制”、“周经营”等制度，为了赶上时代潮流，我们需要创新，升级版《简易增员法》出炉…它将是一场“变革”启动的象征！ －－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单 于是收获了“红五月” －－“变革中”创新的增员法 让我们感觉增员的简单 于是刮起十级增员风暴 －－“变革中”升级后的简易增员法 我们将“简易风”进行到底 升级版《简易增员法》如何简易 利益大 步骤4 促成快 步骤5 流程介绍： 三 招 事业好 产品好 销售易 步骤1 步骤2 步骤3 两式 解决业务员的说明问题 解决准增员的顾虑问题 易掌握 易接受 升级版简易增员法功效特点 二大功效 四大特点 时间短 脉络清 周薪制、周经营模式 事业好 第一招 开店做生意 加盟代理商 打　工 我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么?(互动) 我想无非是追求高品质生活，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 配套话术： 第一招-1 第一招-2 投 资：无 年收入： 2-3万 发展前景： 看老板脸色 打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 配套话术： 开店做生意 加盟代理商 打　工 第一招-3 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。 配套话术： 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 第一招-4 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：30-50万 年收入：5-10万　 相对稳定 发展前景： 好 配套话术： 想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 产品好 第二招 智盈-品牌代理市场前景 储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍二月份的销售情况，演示简易销售法 配套话术: 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司？他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销量非常好，就我们浙江分公司二月份此产品半个多月已经卖出去达8486件,人均一件多，多的人达到了十几件！ . 销售易 第三招 1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。 2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？ 3、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？ 4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有3120元的收入！ 而且我们公司实行的周薪制，你每个星期都能领工资。 介绍部产说会 利益大 两 式 第一式:收入建议书 配套话术： 如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有37440元，另外还有奖金5246元；第二年就更多了，总收入达到79986元；从第五年开始，你每年收入将保持在101086元……不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持每年收入是很可观的。而且公司还将从今年下半年开始推行周薪制，这可是国内首家保险公司采用周薪制！难道你不想体会一下每周领工资的感觉吗？ 你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？ （点击图片有链接） 配套话术： 刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。这么好的产品，相信每个季度增员留存1个人跟着你干总没问题吧？ 只要她每月