【营销管理类】营销中心各事业部绩效与薪资政策.pptVIP

* 营销中心各事业部09年度绩效与薪资政策 人力资源部:叶青聪 2009-8-28 内容提要： 胶粘剂事业部绩效与薪资政策； 建涂事业部绩效与薪资政策； 家俱漆事业部绩效与薪资政策； 装修漆事业部绩效与薪资政策； 月度薪资核算与发放的工作流程； 胶粘剂事业部绩效与薪资政策 　 　 　 　 　 1800 1500 1200 1000 800 绩效薪资 　 　 　 　 　 1800 1500 1200 1000 800 基本薪资 业务代表 4800 4600 4000 3500 3000 2600 2200 1800 1500 1200 绩效薪资 4800 4600 4000 3500 3000 2600 2200 1800 1500 1200 基本薪资 区域经理 10级 9级 8级 7级 6级 5级 4级 3级 2级 1级 薪资 适用职位 一、薪资体系 特别说明： 撤销高级区域经理职位； 以上基本薪资和绩效薪资均为税前收入； 以上薪资未包含话费补贴、餐补、住宿补贴、交通补贴、五险等福利。 胶粘剂事业部绩效与薪资政策 二、出差/租房报销标准 500元/月 600元/月 700元/月 800元/月 标准 二类其它城市 二类特定城市 一类其它区域 一类特定城市 （重点城市） 租房报销标准 区域 标准 特别说明： 城市类别划分见《企业管理制度》P30； 区域经理出差住宿标准分别对应90、80、80、70元/天； 胶粘剂事业部绩效与薪资政策 三、月度/季度考核 1、月度考核 （1）闽、浙、粤东及新区域市场销售人员 　 　 25% 10% 65% 业务代表 10% 5% 10% 10% 65% 区域经理 品牌占比 白胶占比 分销开发（销量） 回款率 销售目标 职位 （2）其它区域 40% 10% 50% 区域经理 新客户销量目标达成 回款率 销售目标 职位 （3）月度绩效兑现办法 胶粘剂事业部绩效与薪资政策 总分数%*绩效工资*0.9 70-85 不享受标准绩效工资 ＜60 总分数%*绩效工资*0.8 60-69 总分数 %*绩效工资 86-100 标准绩效工资 100（含） 总分数 %*绩效工资*1.15 100-110（含） 总分数%*绩效工资*1.3 ＞110 绩效工资核算公司 分数段 备注:分数≥150分时,按照150分的标准予以封顶计算 ，分数涉及小数点以进一位整数计算 2、季度奖励 各级销售人员当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级别1个月的基本薪资； 连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推； 连续2个季度销售目标达成率低于70%，则降薪一级；若连续2个季度销售目标达成率低于70%，重新调整区域，仍不能胜任的予以辞退。 胶粘剂事业部绩效与薪资政策 3、年终奖励： 区域经理本年度销量较去年实际增长的增长额部分，给予2％的奖励（发展区域08年按50万作为基础销量）； 业务代表年终奖参考后勤销售助理的考核办法执行。 建涂事业部绩效与薪资政策 一、薪资体系 按提成考核办法兑现 提成奖励 3600 3400 3200 3000 2800 2600 2400 2200 2000 1800 基本薪资 区域经理、 城市经理 10级 9级 8级 7级 6级 5级 4级 3级 2级 1级 薪资 适用职位 特别说明： 撤销高级区域经理职位； 以上基本薪资和绩效薪资均为税前收入； 以上薪资未包含话费补贴、餐补、住宿补贴、交通补贴、五险等福利。 建涂事业部绩效与薪资政策 二、月度提成奖励考核 区域经理新客户开发第1年销售非腻子产品按4％提成、销售腻子产品按1％提成； 区域经理原客户销售非腻子产品按区域销量的3％计算业绩提成、腻子产品按区域销量的1％计算业绩提成； 客户使用装修漆、家俱漆、胶粘剂工程项目产品，经跨部门审核同意的，计入销售业绩及提成，提成比例为1％。 三、年终大奖 6％ 5％ 4％ 3％ 区域经理 300万以上（含） 200万以上（含） 150万（含）-200万 120万（含）-150万 年度销量及提成奖励 销售额 职位 备注:以上提成包含常规性的公关费用。对于大型工程项目、区域标志性工程项目，区域经理可向公司申请公关资源的投入（按每项需求提成书面申请，经批准后方能生效） 建涂事业部绩效与薪资政策 四、季度销量目标考核 区域经理年最低销量120万元，连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度或年度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推； 各级销售人员按其考核单位，连续2个季度销售目标达成率低于销售目标70%（不低于