企业战略研究与实例分析中南大学演讲稿.ppt

* * 企业战略研究与实例分析 美林（中国）控股集团董事长 喻春光 第一部分 企业战略 战略原本属军事术语，是指基于对战争双方的分析判断而作出的对全局范围的筹划和指导。管理上所讲的战略，是指为追求极其重要的长期目标而对有限资源进行管理和分配的一门艺术。 “运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 毛泽东战略思想在军事上：打得赢就打，打不赢就跑。在政治上：让拥护我们的人更多，反对我们的人更少。 战略等于5P： 计划（plan），是有意识、正式、深思熟虑的行动方 案。它解决的是企业如何从现在位置走到未来目的的路径设计问题。 模式（pattern），是企业选择的路径依赖，反映企业的一系列行动。 定位（position），是企业在外部环境中所找到的适合于自身发展的有利位置。 观念（perspective），是企业领导者对于企业的期望， 反映了战略制定者的价值观、理性和文化。 策略（ploy），是威胁和战胜竞争者的计谋和谋略。 你了解中国人吗？你了解中国国情吗？ 文化对战略的影响及东西方文化的差异。 战略管理是战略在企业中的运用和实施过程。在外部分析的基础上，用机遇和威胁评价企业现在和未来的环境；在内部分析的基础上，用优势和劣势评价企业现在和未来能够具备的能力，进而选择和确定企业的长远发展方向。企业战略包括战略分析、战略制定、战略实施和战略评价。 一、企业战略管理的概念 知己知彼，百战不殆！ 企业战略管理是从学会管理自己开始。 谁制定了自己的职业发展战略？ 战略分析包括企业对所处经营环境的分析，分为外部环境和内部环境分析。 战略制定要求企业在战略分析基础上，识别外部环境中的机会和威胁，认清自身的优势和劣势，从而建立长期目标，设计实现目标的路径方案，并选出最适合于企业长远发展的行动方向和任务。 战略实施要求企业制定年度目标，建立预算体系，分解目标，规范考核系统，制定人员激励政策，培育支持战略实施的组织文化，甚至调整组织结构，以便使制定的战略得以贯彻执行。 战略评价是企业在实施战略过程中不断纠偏和根据企业所处环境的变化对战略进行调整的过程。 二、企业战略管理的基本问题 资本回报率 企业的赢利模式 行业吸引力 企业在何种行业竞争 竞争优势 企业应如何竞争 公司层战略 业务层战略 三、企业愿景与使命 （一）企业愿景（vision） （二）企业使命（mission） 1、企业的生存理由； 2、共同的价值观； 不同阶段的企业愿景与使命不同。中德企业使命对比。 四、企业战略态势分析、战略制定和实施过程 经营 目标 企业外部 环境分析 企业内部 实力分析 战略问题 的发现 战略方案 的提出 战略方案 的评价与 确定 经营战略 的实施 和控制 战略问题 发现阶段 战略确定 实施阶段 市场增长较慢、竞争压力增大、 不利的政府政策、法规、行业有新的竞争者进入、替代品销售额正在上升 客户讨价还价能力加强、客户需要与爱好有所改变、可能的衰退和经济周期的影响、其他 纵向一体化、市场增长迅速、增加互补产品、能争取到新的用户群、 多角化进入相关产品领域、在同行竞争企业中业绩优良、有能力进入更好的战略集团、扩展产品线，满足更多用户需要、其他 潜在外部威胁 潜在外部机会 竞争劣势、设备老化、战略方向不明、竞争地位恶化、市场形象不佳、 产品范围太窄、研究开发工作落后、 缺乏关键技能或实力、营销水平低于一般企业、管理不善或管理能力较弱、战略实施中业绩记录不佳、 不明原因导致利润率低下、 缺乏改变战略方向所必需的资金、 与关键对手比，单位成本较高、其他 先进技术、成本优势、竞争优势 卓越的能力、产品创新能力 经验曲线优势、具有规模经济性 充足的资金来源、良好的竞争技能 久经考验的管理人员、被公认的市场领先者、有可能回避竞争压力、 买主对企业的印象良好、 优秀的职能领域战略、其他 潜在内部弱点 潜在内部优势 SWOT分析的基本内容 第二部分 案例分析 1、公司净资产为2.3亿，但土地资产与不动产占总资产 98%，现金账面上不足2000万元，到期债务已高达2亿元。 2、报价6.8亿偏高。根据世界经济学家预测，世界金融危机对全球经济影响将持续至二○一二年，中国经济界也纷纷对中国经济做出预测，特别是对房地产大家一致认为