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基础篇 一、投影机技术发展 CRT（Cathode Ray Tube）CRT投影机采用技术与CRT显示器类似，是最早的投影技术。它的优点是寿命长，显示的图像色彩丰富,还原性好，具有丰富的几何失真调整能力。由于技术的制约，无法在提高分辨率的同时提高流 明，直接影响CRT投影机的亮度值，到目前为止,其亮度值始终徘徊在300流明以下，加上体积较大和操作复杂，已经被淘汰。作为早期的投影技术，拥有很好的色彩还原能力，但是在分辨率指标、亮度指标和可视角度指标上均面临着很大的技术瓶颈 。而LCD投影机技术的突飞猛进，令CRT技术不得不告别历史舞台。 LCD（Liquid Crystal Display） 爱普生研制出第一块LCD投影板芯片 ，并于1989年制造出世界上第一台LCD投影机VJP-2000，由此开创了LCD投影机的时代。之后，索尼也开发出了相似的产品（目前索尼不对第三方企业提供液晶芯片。）索尼和爱普生是液晶投影机产业的推动者。 LCD投影机的技术是透射式投影技术，目前最为成熟。投影画面色彩还原真实鲜艳，色彩饱和度高，光利用效率很高，LCD投影机比用相同瓦数光源灯的 DLP投影机有更高的ANSI流明光输出，目前市场高流明的投影机主要以LCD投影机为主。它的缺点是黑色层次表现不佳，对比度一般都在500:1左右徘徊，投影画面的像素结构可以明显看到。 DLP （Digital Light Processin） DLP数字光学处理技术。DLP投影机的技术是反射式投影技术，是现在高速发展的投影技术。它的采用，使投影图像灰度等级、 图像信号噪声比大幅度提高，画面质量细腻稳定，尤其在播放动态视频有图像流畅，没有像素结构感，形象自然，数字图像还原真实精确。由于出于成本和机身体积 的考虑，目前DLP投影机多半采用单片DMD（Digital Micro Mirror Device）芯片设计，所以在图像颜色的还原上比LCD投影机稍逊一筹，色彩不够鲜艳生动。 二、投影机基础技术参数 亮度 定义：流明(Lumen)是衡量投影机亮度的单位，指的是从投影机发出的光通量，或可见能力, 测量的方法是由美国国家标准协会 (American National Standard Institute)所定义的，因此完整的计量单位是ANSI Lumen 现在投影机普遍使用ISO/IEC21118 测量方法：将L1-L9的照度（单位: 勒克司Lux, 意旨每平方米流明）加总再除以9，就得出9个点的平均照度(Lux)，再将Li(平均照度) 乘以A (面积)，就得到整个投影画面的光输通量：ANSI 流明 1、投影面积越大，眼睛所感受到的亮度愈暗。 2、亮度不是越高越好，太亮或太暗的画面，都会让眼睛感到不适。 对比度 分辨率 均勻度 噪音 噪音来源：机械振动 一 本身机器的散热系统 二 外壳表面的材质 三 灯泡的功率 投射比＆调焦比 三、屏幕 A、规格 60英寸 72英寸 84英寸 100英寸 120英寸 150英寸 B、类型 手动幕 电动幕 支架幕 地拉幕 桌幕 C、按材料分 四、展台 六、接口 HDMI 射频（RF）接口 BNC DVI 色差 S端子 VIDEO 七、吊架 销售思路探讨 一、开场迎客户 迎客户说词 １、产品的陈列（彩页、报价单、促销信息、海报） ２、整洁的卫生 ３、销售人员的形象 ４、销售人员的要求 　a.专业　b.自信　c.热情 d.亲和力 重视每个潜在客户！ 二、为客户介绍产品 为客户介绍产品前的说词 １、了解客户需求 Ａ、购买行为（公司或个人） Ｂ、购买人 　　确定拍板的人（名片、坐，喝茶） Ｃ、使用环境(顾问式销售) 技术、亮度、分辨率、重量、预算 D、购买预算 a、明确告诉你非本人决定。对于这种情况尽可能的满足其要求 b、无明确预算但有心里期望值。对于这种情况所推机器报价尽可能的高于及等于其预算值。 c、临时发挥的客户。对于这种情况尽可能的引导高端机种，所推机器尽可能兼顾高、中、低三档。（分辨率） E、有无经销商  2、推荐意向品牌及型号 A、意向品牌（之前使用、朋友推荐、前面了解 强调自己品牌的专业度、占有率） B、市场所处情况（客户大概是第几站、之前看过什么机器 彩页） C、竞争对手的情况（了解竞争对手主推品牌型号的成本价、正常出货价、进行暗示性及排他性打击 灯泡，保修，机器效果） D、利润最大化（市场大盘情况、产口可控性，客户的把握程度） （推荐机型不能单一化） 3、做细致工作 做品牌工作 市场占有率 专业程度 售后服务 产品销售卖点的讲解 A、了解，熟