大金营业战略.pptVIP

经营状况和期待 １９３５年　成功合成碳氟化合物１９５１年　开始生产商用柜机１９６９年　开发出家用多联系统空调１９７２年　“Daikin Europe N.V”成立１９８２年　开发出ＶＲＶ１９９０年　大金泰国公司成立１９９４年　AIRNET SERVICE体系確立１９９５年　上海大金有限公司成立１９９６年　西安大金有限公司成立１９９７年　恵州大金有限公司成立２００１年　大金（中国）投资有限公司成立 销售额构成（2003年度） 空调?冷冻（80%) 385.5亿元 １９３５年　成功合成碳氟化合物１９５１年　开始生产商用柜机１９６９年　开发家用多联空调系统１９７２年　大金欧洲成立１９８２年　开发出VRV１９９０年　成立大金泰国社１９９４年 AIRNET SERVICE体系确立１９９４年　上海事务所成立１９９５年　上海大金有限公司成立１９９６年　西安大金有限公司成立１９９７年　恵州大金有限公司成立２００１年　大金（中国）投资有限公司成立２００３年　综合空調、中央空調、大金机电成立２００３年　大金服务（中国）成立 中国事业展开 中国空调事业目标 　　１．通过最先端商品开创市场　　　 ?高品质、高机能、高档次　　 ?嵌入式、ＶＲＶ　　２．独力开发经销店　　　 ? 无代理商　　　 ? 彻底开发　　３．提案销售、构建Win-Win机制　　　　?与经销店共同开展用户攻略　　　　?强大的SE队伍 　　　　　以总括公司为轴心开展中国战略　　１．汇集、强化大金的全方位机能　　　　事业战略、协作、公司文化财产、资金　　２．销售机能的一元化　　　　?全中国的综合销售　　　　?合营商品、进口商品、中央空调的综合销售　　　　?综合预定化学、油压机械　　３．服务公司的一元化　　　　?北京、上海、广州　　　　?与销售活动一体化 * 概 要 创 业 1924年10月25日 成 立 1934年2月11日 资本金额 280亿日元（21.5亿人民币） 员工人数 6,782人（连接17,077人）*截至2004年3月底 主要事务所 总 公 司 大阪 分 公 司 东京 海外事务所 北京、上海、广州、 新加坡、纽约、德国 关联子公司 连接子公司 92家 (国内45家、海外47家) 非连接子公司 13家 关联公司 16家 大 金 的 历 史 日本首创 日本首创 世界首创 世界首创 化学（14%) 68.1亿元 油压机械/特殊机械/其他（6%) 27.7亿元 分 事 业 领 域 分 地 区 日本（58%) 278.9亿元 欧洲（20%) 97.１亿元 亚洲?澳洲（9%) 43.8亿元 美洲（4%) 21.2亿元 其他（1%) 4.9亿元 日本第一、世界第三 氟化学 日本第一、世界第二 销售额 481.5亿元 中国(8%) 36.5亿元 大金市场占有率 业界实际销售台数 （万台） （％） 100 25 35 45 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 0 25 50 75 42.0 29.9 32.3 32.4 33.4 35.0 35.8 39.8 41.4 市场占有率第一 （第二位低了20%） 2003 43.0 日本大金商用空调市场份额的发展变化 1,000 0 200 400 600 800 （万台） 大金市场占有率 业界实际销售台数 0 6 12 18 （％） 12.8 11.8 10.8 9.1 9.0 7.7 7.3 6.7 14.8 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 17.0 日本大金家用空调市场份额的发展变化 市场占有率第一（第二位松下、三菱为15%） 北美：953.85亿元 市场占有率：0% 欧洲：423.08亿元 市场占有率：15% 中国：407.69亿元 市场占有率：7％ 日本：538.46亿元 市场占有率：33% 东南亚?大洋州：269.23亿元 市场占有率：7% 土耳其?中东?印度：184.62亿元 市场占有率：2% 中南美洲：107.69亿元 市场占有率：1% 全球空调市场 ＜全球市场构成＞ 北美：34% 日本：18% 东南亚?大洋州：9% 欧洲：15% 中国：14% 全世界　3.7兆日元 空調事业海外据点网（2004年4月现有） 其他 ◆ 大金空调沙特阿拉伯 ◆ 大金空调南非 ● 大金空调印度 南美 ◆ 大金空调阿根廷 欧洲 ● 大金欧洲 ■ 大金捷克 ◆ 大金