半山湖开盘阶段推广执行方案PPT培训课件.ppt

——2011年1-2月【销售工具筹备期】 目标：为2011年推广做好准备。 具体工作： 1．创作《世界湖岸别墅巡礼》，为年后推广提供第一份物料； 2 ．《易居中国内参》启动。 3．确定项目主要广告形象，即系列平面广告定稿； 4．项目概念网站制作。（产品详细资料如户型、材质等到位后再补充完善，先出概念网站，重点展现； 5．整理品牌故事、软文，网络投放，抢占“半山湖”对湖的命名权； 6．户外资源购买。 2月中旬～5月【项目预热期】 阶段主题： 湖的唯一性 阐述半山湖资源的绝对稀缺性。 目标： 1.让沈阳楼市逐渐知道半山湖这个项目，让目标客户传说“棋盘山出了一个有湖的顶级大别墅，是沈阳唯一的”。 2.逐步引导顶级客户的置业价值观，即抢占稀缺资源物业。 网络消息软文示意 1． 《谁在买断世界湖岸资源》 2 ． 《资源稀缺性物业抢占内幕》——易居中国内参 3． 《棋盘山心中的湖居生活》 4． 《沈阳顶级湖岸生活启示录》 5． 《为时代人物而生的湖》 6． 《世界的圈层在湖岸》 2月中旬～5月【项目预热期】 具体工作： 1．卓展外展场投入使用，提供首本楼书、易居内参取阅收藏； 2．《罗博报告》4月期打广告。鉴于杂志的滞后效应和长期效应，所以建议在4月份就投放《罗博报告》，先占位，先树立形象； 3．业内杂志《地产观察》：软文释放项目基础信息，形成“年度最期待楼盘”地位； 4．网络释放消息：品牌故事，项目软文； 5．户外资源确定，广告入市。 项目信息发布源==卓展+《罗博报告》+《地产观察》+网络+户外 媒体 内容 时间 网络 搜房网（暂定） 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 2月 新浪乐居（暂定） 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 2月 杂志 地产观察 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 2月 罗博报告 无 无 数据库营销 短信 无 无 渠道 卓展外展场 首部楼书及易居内参投放，传播形象 2月 户外 沈棋路户外 “沈阳唯一湖岸别墅”+“世界就在半山湖” 2月 阶段推广主题 沈阳唯一湖岸别墅 二月份媒体排期 媒体 内容 时间 网络 搜房网（暂定） 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 3月 新浪乐居（暂定） 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 3月 杂志 地产观察 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 3月 罗博报告 无 无 数据库营销 短信 无 无 渠道 卓展外展场 首部楼书及易居内参投放，传播形象 3月 户外 沈棋路户外 “沈阳唯一湖岸别墅”+“世界就在半山湖” 3月 阶段推广主题 沈阳唯一湖岸别墅 三月份媒体排期 媒体 内容 时间 网络 搜房网（暂定） 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 4月 新浪乐居（暂定） 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 4月 杂志 地产观察 软文运动：项目基本信息+品牌故事，形成市场期待 4月 罗博报告 项目形象广告 4月 数据库营销 短信 无 无 渠道 卓展外展场 首部楼书及易居内参投放，传播形象 2月 户外 沈棋路户外 “沈阳唯一湖岸别墅”+“世界就在半山湖” 4月 阶段推广主题 沈阳唯一湖岸别墅 四月份媒体排期 ——5月～7月样板区开放【项目全面推广期】 阶段主题： 棋盘山 300亩大湖 私藏大别墅 湖的唯一性与项目的对接 目标： 让目标客群和沈阳楼市全面知晓本项目，让目标客户传说“棋盘山，唯一的滨湖大别墅”，让市场产生强烈期待，最终到访样板区。 ——5月～7月样板区开放【项目全面推广期】 具体工作： 1．户外广告入市。户外资源建议 ：“沈棋路+机场路+市中心”。 2．报纸：每月月初集中投放，样板区开放联版广告。 3．航机杂志5月、6月、7月广告投放。 4．业内杂志《地产观察》推出《半山湖专刊》，全面深度介绍项目。 5．卓展外展场推介，两本楼书供取阅收藏。 6 ．5月卓展形象发布会。 7．样板区开放盛典。 8．财富圈数据库+棋盘山别墅区数据库广告投放，短信+彩信+楼书直投。 9．网络软文爆炒。 ——5月～7月样板区开放【项目全面推广期】 线上媒体==户外+报纸+航机杂志+数据库+网络热点+《地产观察》 重点建议：报广5月、6月、7月，分三次，每次三联版轰炸式投放。明确最根本之目的就是制造半山湖影响力。 线下渠道==卓展外展场小型推介会+5月北京推介会+样板区开放盛典 网络消息软文示意 1． 《沈阳拥有的“日内瓦湖别墅”》 2． 《北方人总嫌弃别墅不够豪气，在看见半山湖之前》 3． 《在半山湖会客厅，筵请四海》 4． 《请与世界湖岸别墅谈谈》 5． 《谁拥有沈阳最霸道的私家游泳池》 6．《以半山湖来传承的家族历史》 媒体 内容 时间 网络 搜房网（暂定） 软文运动：项目价值解读，形成关注热点 5月