xx现状诊断的报告.pptVIP

然后，结合德塞的现有资源和能力，确定近1-2年的战略定位，以“生存战略”的为基础，充分考虑“战略柔性”… 通过客户细分，确定目标市场 为目标市场提供差异化的产品和服务 建立完善的客户服务/管理体系 与农行广东省分行流程和组织的全面对接和协调 与其他资金提供者的合作，如：信托、基金等 与保险、担保等机构的合作，提高资产质量 核心按揭业务流程的优化 新产品开发和推广流程，以及新业务流程的建立 营销/销售、风险管理、客户管理和绩效考核流程优化 可能的子议题 1 /举例/ 客户战略 合作战略 业绩改善 生 存 战 略 …和中期（3-5年）基于按里程碑预先设定临界条件的选择战略（Real Options）… 明确目标客户群，提供差异化服务 金融产品代理（农行产品延伸、信托计划、基金单元等） 渠道整合（有选择的房产中介、农行金融超市等） 销售队伍（招聘、培训、激励、保留） 进一步提高效率、降低成本 渠道联盟（房产中介、装修店/商等） 技术应用，整合上有环节（Intranet/Extranet、应用统计等） 自有资金介入（提供短期过桥资金、农行按揭贷款回购等） 拓展资金来源，提高信用等级，探索MBS途径 通过合作，创新产品，提高ROE 选择战略 1 /举例/ ? 如果XX时间，XX指标群满足临界条件A 如果XX时间，XX指标群满足临界条件B …最后，确定广州德塞10年的战略定位 1