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保利地产 自然 和谐 舒适 DNA 保利花园 自然最舒适 百合花园 强调和谐之美 * 和谐之美 和谐的居住氛围 ——满足客户对归属感的需求 爱家 4.3 形象定位的推导 高品位的生活 ——实现客户自我满足感。 百合 关键词 * 爱家 项目的形象定位 ——爱家的男人住百合 ——体现客户的心理追求，倡导全新的温罄爱家居住环境，以求触动客户形成共鸣感。 百合 ——体现高雅，清新的品位，充分体现文化气息。 推导出 * 对手盘 保利花园—国家示范小区 光大花园—大榕树下，健康人家 金碧花园—工薪阶层买得起的豪宅 顺意花园—现代艺术博物园 南景园—水木清华，庭院人家 百合花园 爱家的男人住百合 与对手楼盘相比较，形象更为清新，诉求更能体现文化气息与生活品味，能在 众多楼盘之中脱颖而出 差异化 4.4 项目形象定位应实现差异化与广泛的传播力 * 更为着重感性诉求，朴实而特别，易于引发客户共鸣； 易于上口，便于记忆； 与项目命名相结合，能令客户对项目留下深刻的印象。 传播力 * 在明晰了敌我战备状况以及自身的入市态势后，我们就要选择最适宜的作战军备武器，实现攻敌要害，出奇制胜。 * 第五章、项目核心利益点 ——主要作战武器 * 是目标客户所期望的 是发展商在项目中可实现的 具差异性 不易被对手克隆 5.1 筛选项目核心利益点的标准要求 * 保利集团的整合优势 5.2 核心利益点