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店内促销流程 流程名称 店内促销流程 流程描述 供应商、门店、区域采购、总部采购发起的价格促销 主要角色 门店兼职采购、门店店长、区部采购、区部商品管理室经理、商品管理分部经理、采购主管、采购中心经理、综合业务中心经理、商品管理部总经理、数据录入员 触发事件 一般促销活动发起 结束标志 促销变价、供应商送货到门店 使用单据 《促销商品调价单》 业务流程图 流程说明 一、目的 为了规范店内促销规则，短期内提高商品销售的单品。 二、适用范围 用于总部采购发起的促销活动、区域采购发起的促销活动、门店发起的促销活动。 三、店内促销规则： 店内促销期一般为10天，每月店内促销一般只做2期（ 补充DM刊等促销活动及活动空挡期间商品销售的提升），且促销期结束后间隔20天才可再次作价格促销。 四、流程描述 门店、区部采购、总部采购可分别发起促销活动； ㈠、门店发起促销活动，确定促销主题与商品，与供应商谈判签订促销协议书，下补货计划并做《促销商品调价单》。对需要区域采购协助谈判的上报区域采购。 ㈡、门店上报需区域采购谈判的商品、区域采购发起的商品，区域采购与供应商签订促销协议书，下订货计划并做《促销商品调价单》。对需要总部采购协助谈判的上报总部采购。 ㈢、区域采购需总部采购谈判的商品、总部采购发起的商品，总部采购与供应商签订促销协议书，下订货计划并做《促销商品调价单》。 五、工作职责 ㈠ 门店工作职责 1.门店店长根据门店销售情况，召开课长以上人员会议，确定促销主题与促销周期。 2.门店人员将促销商品（见附表：店内促销申请表）上报到店面，门店店长对商品进行审核并与供应商进行谈判，确定促销商品价格并签订促销协议书。门店将需区域采购谈判的促销商品与促销周期上报区域采购（见附表：店内促销申请表）。 3.门店对已签订的促销商品门店兼职采购下补货计划确定补货量，并在活动执行前将《促销商品调价单》交门店录入员进行录入。 4.门店在活动执行前确认商品到货及商品陈列。 ㈡、区域采购工作职责 1.区域采购根据门店上报促销商品及促销周期、区域采购发起的促销商品与供应商进行谈判，确定促销商品的价格并鉴定促销协议书。区域采购将门店已签订促销协议的商品反馈回门店。区域将需总部采购谈判的促销商品与促销周期上报总部采购（见附表：店内促销申请表）。 2.区域采购对已签订促销协议的商品区域采购下订货计划。区域采购将区域发起已签订促销协议的商品下订货计划。 3.区域采购在促销商品活动执行前完成《促销商品调价单》。 ㈢、总部采购工作职责 1.总部采购根据区域上报促销商品和促销周期、总部采购发起的促销商品与供应商进行谈判，确定促销商品的价格并签订促销协议书。将区域上报已签订促销协议的商品反馈回区域。 2.总部采购对区域采购上报已签订促销协议的商品由总部采购下订货计划。总部采购对总部发起已签订促销协议的商品下订货计划。 3. 总部采购在促销商品活动开始前完成《促销商品调价单》。 六、工作标准 ㈠、门店工作标准 1.门店店长每月召开2次店内促销主题会议和确定促销周期（促销周期应确定在会议的11天后开始执行），并确定小类商品。 2.门店课长与处长在促销活动执行前8天完成促销商品的上报工作。门店店长在促销活动执行前5天完成促销商品的进价、售价、促销量的谈判，并签订促销协议书，将需上报的商品在促销活动执行前8天（上报时间确定在周一）上报区域采购。 3.门店在促销活动执行前4完成补货计划（补货量应满足促销周期内销售）。并在促销活动时间执行前2天将促销商品的价格与库存调整转门店录入员录入。 4.门店在促销活动执行前2天落实商品的到货，在活动执行前1天完成商品陈列。 ㈡、区域采购工作标准 1.区域采购将门店上报促销商品、区域采购发起的促销商品进行谈判确定促销商品的进价、售价、促销量与促销周期。并签订促销协议。区域采购将门店上报商品在促销活动执行前5天将结果反馈回门店。 2. 区域采购将门店上报签订促销协议的促销商品执行活动前5天由区域采购完成订货工作（补货量应满足促销周期内的销售）。区域采购发起的促销活动在促销活动执行前6完成订货工作。 3.区域采购在促销活动执行前2天将促销商品的价格与库存调整转转录入员录入。 ㈢、总部采购工作标准 1.总部采购将区域上报的促销商品、总部采购发起的促销商品进行谈判，确定促销商品的进价、售价、促销量和促销周期，并签订促销协议。总部采购在区域上报商品在执行活动前5天将结果反馈回区域。 2.总部采购将区域上报已签订促销协议的促销商品在执行前5天总部采购完成订货工作（补货量应满足促销周期内的销售）。将总部发起已签订促销协议的促销商品在执行前6天完成订货工作。 3.总部采购在促销活动执行前2天将商品的价格与库存转录入员录入。 附件：