价格的策略与定价的方法.pptVIP

套餐式定价的形式 單純型套餐式定价：僅出售套裝商品，而不獨個發售 微軟的 Office 混合型套餐式定价：套裝或單個產品都有發售 麥當勞套餐 純套餐價的作法 例︰行動電話的留言信箱及短訊 *低於5元不賣 顧客 留言信箱 * 短訊 * 合計 G1 $9.0 $1.5 $10.5 G2 $8.0 $5.0 $13.0 G3 $4.5 $8.5 $13.0 G4 $2.5 $9.0 $11.5 最高願意付價 純套餐價的作法 留言信箱價 留言信箱價 短訊價 短訊價 Ps = $8.5 Pv = $8 Pv+s = $10.5 G4 G3 G2 G1 G4 G3 G2 G1 混合式套餐的作法 留言信箱價 短訊價 $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 $0 $2 $4 $6 $8 $10 $12 Ps = $9 G4 G3 G2 G1 Pv = $9 Pv+s = $13 最佳價，銷售量，營業額比較 留言信箱 短訊 套餐 留言信箱 短訊 套餐 營業額 單價 $8.0 $8.5 - 2 2 - $33 純套餐 - - $10.5 - - 4 $42 混合式套餐 $9.0 $9.0 $13.0 1 1 2 $44 最佳價 銷售量 产品和服务组合 – 机器工具 顾客群人数 愿意付的价格 顾客群 机器 保养 机器保养组合 1 12 1250 990 2310 2 23 1450