季度团队分析的报告.pptVIP

* 3部：总人数22人，组经理职级以上3人， 举绩 人数为11人，举绩率50%，保单持续率 98.1%。 18部：总人数49人，组经理职级以上5人， 举 绩人 数为 17人，举绩率35%，保单持续95.33%。 注：3部、18部属于六区部，同时早会、二早 等都在一起行动。 1季度团队概况： * 3部：出单保费：； 件数：； 出单人力：； 举绩率：； 人均保费：； 人均件数：； 18部：出单保费：； 件数：； 出单人力：； 举绩率：； 人均保费：； 人均件数：； 一季度经营业绩回顾 * 1、业务员保费目标明确，团队责任感强，全员奋 战，完成营销部下达的任务。 2、两部业务员都积极配合公司节奏参加各场说明 会，有40%参加10场以上说明会，且收获颇丰。 3、开门红期间，业务员早会出勤率很高。 一季度经营亮点： * 　业绩走势前期较好，但三月份不理想 —危 险！ 1、主管层出单虽可，但后期整体效益偏低，无力 带动队伍：件数少（人均有效件1单）；人均绩效 偏低；绩优体现不够（仅）。 一季度经营暗点： * 1、频繁的产品说明会使得业务员过于疲惫。 2、有效客户前期已被邀请，后期产说会上所邀客 户多为临时客户，签单率不足30%，影响信 心　。 3、后期行动量不足：除7位主管外，日均拜访量 不到2访。 原因： * 2.　业务员没有动起来：两部71人中28人举绩， 占比39％。 原因： 1、未举绩人长年不开早会，不了解公司咨讯， 脱离团队，沟通单一化——“电话” 2、多数业务员非全职，无法合理兼顾 3、增员力度不强，新鲜血液更换较慢，三个月 只增员两人（一人出单突破五万，一人出 单1245） 1季度经营暗点： * 为配合“营销文化节方案”计划： 1、4月1日—5月15日，重点增员； 2、5月15日—6月30日，重点抓业绩； 二季度经营思路： * 1、增员目标： 　　1）事业说明会：每周去王店、洪合两个乡村开一次说明会（目前已有一位新人参加培训，还有两位考虑中）； 2）“1＋1”增员，缘故增员（已有一位新人参加培训）； 　3）专题培训——职场新人专业知识、技能培训；　 　 4）日日追踪时时督促——了解新人情况 经营切入点及举措： * 2、业绩： 1）做好早会宣导，争取在有效人力中人人出单； 2）在各乡镇防疫站设咨询点，以问卷方式收集婴 幼儿客户资料； 3）针对18部，采用1+1的方式拜访，培养业务员 的每天拜访习惯。 经营切入点及举措： *