某润滑油公司企业发展战略与整合营销的设计的方案（ppt206）.pptVIP

4.9 进行渠道创新,大力发展电子商务。 电子商务是目前商业领域内发展最快的交易形式,具有效率高、成本低、环境开放、中间环节损失小、方式多样等优点,将成为企业重要的营销方式。电子商务拉近了生产者和消费者之间的距离,扩大了接触面,提升了企业和产品的形象。润滑油企业要将电子商务作为企业品牌战略的一个重要组成部分,充分认识抢占信息网络市场的必要性和紧迫性,开创新的市场机会。 整体战略规划——市场竞争战略 Page * 地方润滑油企业 地方润滑油企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，依靠多年的不懈努力与成功运作，在润滑油领域比较成功地树立了知名度，引起了消费者的关注。 润滑油市场竞争分析——结构及态势分析 Page * 优 势 劣 势 机 会 威 胁 4. SWOT分析 优 势 劣 势 机 会 威 胁 Part Ⅰ Page * ◆ 本合润滑油在润滑油的众多品牌中属于 老品牌,有着相当一部分忠实的消费群体。 ◆几年前,本合润滑油的销售服务网络曾在全国范围内遍地开花,留下了一整套销售网络渠道，为本合润滑油市场营销整合战略步骤的实施奠定了基础。 ◆本合润滑油的质量在国内属于高质量的产品，针对性强。 ◆目前在全国拥有40个物流结算中心，可以在第一时间内为各级代理商和顾客提供服务。 ◆本合润滑油是一汽最早配套润滑油之一。 优 势 润滑油市场竞争分析——SWOT分析 Page * 本合润滑油是老品牌，在过去的时间里很长时间内没有媒体支持，导致在顾客 心目中品概念模糊，知名度低。 产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小礼品比例过少。 本合打造中、高端品牌形象的工作势必非常艰辛。 由于地域分布上的不仅合理，华东等市场容量较大的地区销售网络几近空白。 由于历史原因，物流问题不能得到充分的解决，大大提高了产品成本。 本合润滑油的产品过于单一，轿车润滑油领域从没有涉足过。 人力资源匮乏，缺少具有专业性很强的技术工人。 销售体制过于保守化，导致丢失了大片江山。 劣 势 润滑油市场竞争分析——SWOT分析 Page * 机 会 ◆随着我国汽车消费市场高速度增长，润滑油市场容量迅速扩大。 ◆许多国际大品牌都是简单地通过经销商代理运作，品牌成熟期已过，价格透 明，经销商利润较薄。 ◆壳牌等国际大品牌提供的产品附加价值很少，以服务为导向的产品经营特色表现不充分。 ◆使用壳牌的有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象出现，质量不能得到根本的保证。 ◆整个车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势。 ◆新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 润滑油市场竞争分析——SWOT分析 Page * 威 胁 本合润滑油与众多的国内外品牌相比，欠缺市场经验，反映不够迅速。 本合欠缺顾客的认知度。 所有跨国公司已经进入中国多年，并已经建立了长期稳定的客户群体。 除一汽外没有确定其它的战略伙伴。 竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 润滑油市场竞争分析——SWOT分析 Page * Part Ⅰ 润滑油产业整体环境分析 Part Ⅱ 研发中心整体战略规划 Part Ⅲ 整体经营销售系统设计 Part Ⅳ 五年战略总体规划及现金流量 Page * Part Ⅱ 研发中心整体战略规划 市场推广策略 销售渠道策略 市场营销策略 市场竞争策略 品牌策略 价格策略 产品周期策略 人力资源策略 销售终端策略 Part Ⅰ 润滑油产业整体环境分析 Part Ⅱ 研发中心整体战略规划 Part Ⅲ 整体经营销售系统设计 Part Ⅳ 五年战略总体规划及现金流量 Page * SWOT分析表明，本合润滑油曾拥有庞大的网络销售渠道和众多的忠实客户，为尽快恢复原有销售渠道，并提高市场份额，扩大品牌知名度，本合润滑油的整体市场推广策略将以人为本，本着“人性化”的市场推广原则，配合各类媒体的宣传及各类促销活动的陆续展开为市场切入点。 1. 市场推广战略 整体战略规划 Page * 在产品导入市场初期，将以梳理原有销售渠道为主，整体市场推广将以7PS既 PRODUCT、产品 PRICE、价格 PROMOTION、促销 PLACE、地点 PROCESS、过程 PEOPLE、人