电信家庭信息终端市场推广的策划全案提案ppt.pptVIP

传播目标——第三阶段（繁荣期） 使受众进一步认识并接受“家庭信息终端”服务的品牌形象 使受众建立起对公司及品牌的信心 维持顾客对服务的需求  进一步配合“家庭信息终端”产品的全面销售  不断宣传“家庭信息终端”的新服务的新用途 * 消费者分析 对传播概念的接受程度 在过去强大的概念炒作与宣传下，人们对“e生活” 、“e沟通” 、“e时代”等概念并不太陌生 对服务本身的感受 “家庭信息终端”服务会使广大家庭首先和互联网、传统资讯服务等联系起来 强势消费者特征 对资讯有及时、简单需求的文化程度较高的家庭 * 消费者购买行为分析 * 创意策略及表现手法 创意策略 （略） 表现手法 大众化，易理解 具有说服力 有品位，不俗气 * 平面创意表现 * * * * * 传播策略 包括三个阶段 * 传播策略——第一阶段 传播目的 告诉大家“家庭信息终端”是什么？ 它能为您做什么？ 会给您带来什么好处？ 获得品牌初步的认知，扩大知名度 引起消费者的兴趣 促进购买 推广策略 通过新闻发布会、行业研讨会等公关活动，配合与消费者沟通的软性宣传立体推广 * 传播策略——第一阶段 媒体策略 以小众传播组合为主，大众传播为铺 解释：以认知为主要目标，适合平面媒体 媒体依赖度排序 * 传播策略——第二阶段 传播目的 告诉大家“家庭信息终端”是未来家庭的消费趋势，是家庭必需品 使目标受众感到每个家庭都应当拥有“家庭信息终端” 配合“家庭信息终端”的销售，增强目标受众购买的紧迫感 快速扩大市场规模 推广策略 以具有权威性的公关活动和声势浩大的城市轮流巡展促销活动相互紧密配合推广 * 传播策略——第二阶段 媒体策略 以大众传播为主，密集型小众传播为铺 解释：以形象和促销为主 媒体依赖度排序 * 传播策略——第三阶段 传播目的 营造现代家庭如果没有“家庭信息终端”意味着落后于时代的氛围 强化“家庭信息终端”在目标用户心目中的印象 提升品牌形象 中国电信站在高处推波助澜，促进市场繁华 推广策略 以有助于提升品牌美誉度的公益活动和改善服务形象的市场活动配合形象广告共同演绎品牌的成长 * 传播策略——第三阶段 媒体策略 以大众传播为主，小众传播为铺 解释：品牌推广为主 媒体依赖度排序 * 媒体策略部分 根据具体情况灵活运用 * 媒体策略——电视 优势： 劣势： 覆盖面大 受众类型分散 声音与影像兼备 费用高 栏目化使受众得到 受其它广告的干扰大一定程度的区分 策略： 第一阶段在黄金时段投放形象广告作大众传播，在特定栏目投放功能性广告作小众传播，并进行众多栏目组合扩大小众传播覆盖率 * 媒体策略——报纸、杂志 优势： 劣势： 受众类型集中 覆盖面小 区域性强 只能够提供平面形像 读者容易从正面接受 效果持续时间短 策略 发挥文字优势，利用其对特殊类型受众的影响力，适当组合，大规模集中火力，协同各种促销和公关活动，打好区域性市场歼灭战 * 中国电信“家庭信息终端”市场推广策划案 北京华艺广告公司 2001年3月 * “家庭信息终端”是什么？——定义 互联时代新型的常用功能集约化、服务个性化的家庭网络沟通平台与资讯平台 在基本通话功能上附加更多功能的叠加式业务 * 我能为您做什么？——功能 成为对信息有需求的家庭获取各种信息、个性化地定制各种专业资讯的平台 在这个服务的基础上加载终端工具成为更便利的通讯工具和沟通工具（如家庭成员的名片簿、记事本等常用助手） * 您需要什么？——需求分析 e资讯需求 e沟通需求 * 您需要什么？——e资讯需求分析 什么叫资讯？ 整理 适当应用 处理 分析 现存的事实 资料 信息 资讯 理 解 智慧 生产力 * 您需要什么？——e资讯需求分析 随着需求向个性化、多元化的方向发展，需求满足的途径的不断增多，大众的需求已不再局限于信息的层次，他们更需要大量的把信息进行有价值的分析所形成的专业资讯。 Eg:股民需要股票资讯；汇民需要汇市资讯；出国需要留学资讯；旅游需要线路资讯等等 结论：现在已不仅仅是一个信息需求时代，更 是一个个性化资讯需求的时代 * 您需要什么？——e沟通需求分析 e-mail的广泛应用已经证明了它的独特优越性：免费，及时到达世界任何地点，不会打扰对方等，现在几乎每个网民都在使用e-mail。所以，摩根士坦利大胆预言：e-mail地址将在不久的将来挑战电话号码，成为主流的通讯地址 结论：我们可以