医药营销专业知识PK赛(2)(1).pptVIP

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医药营销专业知识PK赛 (2) 第二关:看商务谈判中的模拟情景视频,正确回答问题。 MM 买鼠标的经历 1.这次谈判达成什么样的结果? 2.消费者首先把价格从对方报价的40元压到10元,再升为15元、18元,让步的技巧何在? YY 知己知彼 1.F公司用了什么策略? 2.假如你是杰克应怎样应对? 94 随机应变 1.欧阳经理在大蒜出口新加坡谈判中处优势主动地位的原因何在? 2.欧阳经理报720美元高价的目的是什么? 灌水 谈判沟通以诚为基础 1.加强与谈判对手的沟通除了建立个人交情还有哪些? 2.把公司的价格底线等商业机密透露给对方算不算真诚? 为什么? 斑竹 一则信息促成谈判 1.为什么说谈判前的准备是谈判成功必不可少的重要一环? 2.赵律师利用什么取得成功? GG 欲擒故纵 1.刘某和张某各用了什么策略? 2.谁最后取得胜利?为什么? 886 正确选择提问的方式 1.张总经理的开局简述使用了什么策略? 2.他为什么选择这种策略? 稀饭 谈判队伍建设与管理 1.王总经理的失败原因是什么? 2.商务谈判小组组成人员可分为哪几种? 楼主 不同国家差异 1.阿拉伯人在谈判中喜欢近距离还是远距离? 2.日本人为什么在谈判中常用“沉默”策略? 驴友 西服着装纠错 1.下列着装是否有错? 2.请指出错误的地方并说明原因。 * * * 注:每组两道题, 每答对一题加10分 MM YY 灌水 94 选择题 斑竹 GG 886 楼主 稀饭 驴友 * * * * * *

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