商业计划书--商业计划书编写规范及参考示例.pptVIP

第一节 商业计划书摘要 第二节 业务发展的历史与未来 第三节 管理团队与组织模式 第四节 产品（服务） 第一节 商业计划书摘要 一、摘要的地位 作为风险投资商阅读计划书时首先看到的内容，相当于整个商业计划书的浓缩，是整个商业计划的精华所在。 二、计划书摘要的格式 根据不同企业情况，常用有两种摘要格式：提纲性摘要和叙述式摘要。 （一）提纲性摘要 结构简单，内容单刀直入，一目了然； 容易撰写，但语言脚干涩，文章没有色彩； 其基本格式是用简短明晰的话摘选出商业计划书的重点。每一个方面的描述不要超过三句话，只阐述与企业和项目关系最密切、给人印象最深刻的部分。 （1）有关企业的描述。主要包括企业名称、类型、地点、法律形式（股份、个人、合伙）； （2）申请投资目的； （3）企业状况。新企业还是准备成立的企业？成立的时间？ （4）产品和服务。列出已经销售或准备要销售的产品或服务。 （5）目标市场。列出产品将进入的市场，以及选择该市场的原因。同时还要提供市场调查研究和分析的结果。 （6）销售策略。主要侧重于叙述产品如何进入目标市场，企业如何做广告，以及销售方式； （7）市场竞争情况和市场区分情况。简单介绍与产品有关的市场竞争、主要竞争对手，以及各自的市场划分和市场占有率； （8）竞争优势和特点。阐述为什么你的产品能够在市场竞争中获得成功。列举任何可以表现你的产品或服务的优势，如：专利、秘方、独特生产工艺、大的合同等等； （9）优良的经营管理。简述企业管理队伍的历史和能力，特别是企业的创始人和主要决策人的有关情况； （10）生产管理。简述关键性的生产特点，如：地点、关键的供应商和销售商等； （11）财务状况。未来一至三年的预期销售额和措施等； （12）企业的长期发展目标。未来五年的发展计划，如：员工总数、销售队伍的建设情况、分支机构数目、市场占有率、销售额等； （13）寻求资金数额。项目需要资金总数、资金来源、筹集资金的方式，投资者如何得到报酬等。 （二）叙述性摘要 叙述性摘要好像是给投资者讲一个优美动听的故事。可以把商业计划书写的有声有色，娓娓动听。 需要很好的写作技巧，要求作者既要有对企业经营的知识和经验，还要有比较深厚的文学功底。 它特别适用于需要语言描述的新产品、新市场、新技术等。 适用于拥有良好历史或背景的企业。 三、摘要应该包括的内容 1、公司名称和联系方法 如若封面中有这方面介绍，内容中可以省略该部分。 2、创业企业业务范畴和类型 无须罗嗦，只要说明主要的经营范围就可以。 3、管理团队和管理组织 这是重点，最好的方法是列出2-3个主要人员，作一个大概的介绍。 4、产品或者服务及市场竞争情况 说明投资项目在行业中的重要地位。 5、资金需求状况 首先说明要筹集多少资金，同时说明资金的用途，另外还需说明资金的形式，是权益投资还是贷款。 6、财务状况和计划 这一段要保证数据的真实可靠性，不要去修饰什么。风险投资家一般不是技术专家，但大多是财务专家。 7、投资出路 说明在若干年后投资的出路，是实现股票上市，还是由企业管理者赎回，一定要说明。 四、摘要的写作要求 第一，行文要求流畅、清晰、客观、逻辑性强。 第二，摘要应有针对性。不同经历和背景的风险投资商，感兴趣的重点是不一样的。 第三，摘要一定要放在最后完成。先完成整个商业计划书主体的写作。然后提炼计划书的精华所在。 第四，写完后一定要仔细检查。文章中不能出现错别字。 关于摘要 它只不过短短一两页纸，卖的是诱人的香味，而不是真正的牛排。 它应该：简化浏览，吸引读者，激发兴趣，突出优势。 案例1 “华夏之门”商业计划书摘要 1、主营业务 “华夏之门”属于电子商务网，我们的主营方向是开展电子商务、贸易和帮助企业实现贸易及商务的电子化。 2、组织与管理 我们公司聚集了一批优秀的管理人才，采取“以人为本，活性管理”的原则，充分激励人的原创性，为公司的发展做出自己最大的贡献。 主要领导： 总裁：XXX，教育及工作背景 常务副总：XXX，教育及工作背景 副总兼总工：XXX，教育及工作背景 3、融资的必要性 互联网企业在运作初期是一个需要大量资金投入的行业，再好的创意如果没有资金来源支撑是无法按既定方案来经营的。为了“华夏之门”的快速发展，我们必须进行融资。我们拟采用国际上通行风险投资的运营模式来引入国外的风险资金，融资额为XXXX万元。在引入足够的风险资金之后，我们将全