新美食品09－10年度整合策略推广规划提案（本土4A比稿作品！！！）PPT培训课件.pptVIP

在梦里再和辣椒公主约会吧~~ 赋予蔬菜人格化特征，让蔬菜重新想象！ 伙计们，想好去哪旅游了吗？非洲怎么样？ 赋予蔬菜人格化特征，让蔬菜重新想象！ 别哭，别哭，有我在呢~~ 赋予蔬菜人格化特征，让蔬菜重新想象！ 目 录 产业格局洞察 1 企业状况盘点 2 消费趋势分析 3 整合行销攻略 4 年度推广规划 4 整合行销要点 B E C D A 形象统一化 产品概念化 终端情景化 行销体验化 传播分众化 新美品牌整合行销要点 整体品牌构建 品牌口号 价值内涵 体现形式 表现策略 整体调性 形象统一化 个性鲜明，一种清晰形象！ 高度概念，一个声音说话！ 品牌主画面、主色调、VI应用等等， 应保证鲜明而统一性，积累品牌印象。避免因不规范传播， 给消费者带来散乱无章的感觉，破坏品牌清晰度。 诉求品牌口号及企业优势，与各大传播媒介整合， 以“一个声音说话”——高度提纯的诉求点。 达到整合一致、加强说服的效果。 产品概念化 1. 根据消费趋势，打造拳头产品 旗帜鲜明地提出形象产品，作为阶段重点。利益化、形象化地创意和传播，塑造“产品力”，细分出一批消费者，在利于产品销售的同时，也提升品牌的个性度。 针对性进行产品细分，并确定拳头产品，有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于有目的有针对性的实施营销策划方案。 “小”即是大， “大”即是小！ 70% 5% 60% 35% 高档产品（树形象） 中档产品（创利润） 低档产品（铺市场） 满足多层需求，延伸消费的群体！ 以中、低档产品铺市场，并逐渐加高中档产品的比例，通过中档产品来实现创收利润的目的。中、低档产品销量稳定后，可以尝试用高档产品突出，提升产品的整体形象。 2.产品结构分层组合 （团购，进食堂为主） （商超为主，部分在精品店） （精品店为主，部分在商超） 3.产品系列化梳理 新美食品 产品结构 精品蔬菜系列 休闲食品系列 其他延伸产品 三大系列产品，组合营销，实现多元化利润； 整合对外传播上，充分体现企业实力； 加深消费者的品牌认知，概念化提升品牌形象。 再进一步细分各自的概念化产品 利润型产品 多角度 产品梳理 亏损型产品 规模化产品 边缘化 产品 上升类产品 滞销类产品 牺牲类产品 形象类产品 畅销型产品 下降类 产品 4.定期盘整产品，并作相应战略调整 终端情景化 国际大卖场的进驻及本土商超的突围，大品牌纷纷建立直营渠道零售终端，终端为王的时代已经到来。 随着商业经济的发展，终端已经成为一种不可缺少的资源。无论是厂家还是经销商，只要通力合作，掌握了终端的主动权，就意味着开启了财富宝库的大门！ 终端不仅承载着销售的意义，更承载着品牌形象展示的作用，它是专属于企业的，最有效的传播平台。 2004年《胡润百富榜》，35岁的国美电器老板黄光裕当仁不让，以其在零售业拥有105亿元的财富居于首位，成为中国大陆首富。目前，国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业之一，拥有90余家大型连锁商城，5000多名员工，年销售能力达100多亿元。国美电器改变了中国零售业的游戏规则。 案例1：国美电器 2003年3月，中国移动通信全面推出“动感地带”（M-ZONE），并以竞争对手还未反应过来之时，在第一时间在各大高校市场建立情景化终端。终端鲜活，多样化的特色，吸引其目标消费者——以学生为代表的年轻群体的眼球，凭借多种创新性的个性化服务，引领令人耳目一新的消费潮流。 案例2：动感地带 以绿色为主要色调，带给消费者绿色，轻松的消费体验； 打造个性终端，店内布置一些潮流性的小饰品，迎合消费者猎奇、爱美的天性，满足消费者特性需求； 对有关产品方面的系列配套品进行视觉VI规范的统一规定。 对专卖店促销使用的系列宣传品进行视觉VI规范的统一设计。 对专卖店促销使用的系列公关礼品进行视觉VI规范的统一要求。 新美终端（精品店）的构建 导购员阳光，大方，符合新美给消费者的印象。 能够熟练掌握系列产品知识。 能够熟练掌握品牌知识。 能够熟练掌握饮食营养搭配等知识。 能敏锐发觉消费心理及购买形态 能够熟练掌握陈列、维护及管理知识。 终端有效拦截，善于应变。 充分培训、管理制度配套，培养门店 “王牌店长”，再将经验传、帮、带给新人。 导购专业化——为情景终端添色彩 传播分众化 传播内容 政府 1.公司实力及荣誉整合