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广发聚富基金营销讲座 广发聚富开放式证券投资基金 聚富——聚集财富 宣传口号：助您财富增值不停步 第1只百分百分红的股票型开放式基金 新一代平衡型基金 内容提要 客户为什么要购买开放式基金 选择基金—选择值得信赖的基金公司 选择适合投资的基金产品 如何销售广发聚富基金 基金—高收益的理财产品 1997年《证券投资基金管理暂行办法》颁布后截止目前，我国已开业的基金管理公司33家，基金托管银行8家，证券投资基金86只，其中封闭式54只，开放式32只，总规模达1616亿份，超过A股流通市值的12% 5年累计分红270亿元，年平均收益率达到10.17% 开放式基金的优势 专业管理，集合投资，分散风险 通常情况下，收益高于债券与银行存款，风险低于股票投资 合理避税 流动性高 开放式基金与其他金融品种比较 如何帮助投资人选择基金 选择诚信的基金管理公司 选择合适的基金产品 基金的风格 基金的业绩 基金的风险 基金的费用 值得信赖的基金公司 控股股东---广发证券 投资团队---实战经验丰富，值得信赖 经营理念---简单透明务实高效 控股股东----广发证券 投资团队----实战经验丰富 经营理念---简单、透明、务实、高效 小结：我们的基金公司 投资方法：采用国际上流行的GARP选股策略，以价值为本，追求成长 风险收益特征：适度风险、较高收益 风险管理工具与指标：利用广发基金管理有限公司的风险控制与绩效评估系统进行风险控制 （包括VaR分析、流动性分析和管理、业绩的归因分析、均值－方差分析） 业绩比较基准：80%*中信指数收益+20%*中信债券指数收益 平衡型基金 新一代平衡基金 ——更加灵活的资产配置 股票投资策略 当前环境下购买广发聚富基金 风险很低 我国股市未来向好 我国股市长期向好 宏观经济持续向好 政策监管出现回暖迹象 市场风险大为释放，众多股票凸显投资价值 长期预期收益：13% “百分百分红”—— 将基金收益以红利的形式完全返还给投资者，让投资者最大限度的分享到聚富基金的理财成果 广发聚富基金费用 小结：广发聚富基金特点 广发聚富基金卖点 目标客户定位 客户在哪里 ----客户就在您身边！ 客户在哪里----客户就在您身边！ 推介流程建议 推介流程建议（续） 推荐一个好的投资习惯--- “定期定额投资计划” 定期定额投资计划是一种兼具储蓄和投资的工具 定期定额投资计划可以充分显示时间的价值（即复利的威力） 定期定额投资计划采用后端收费方式，而且费用优惠（五年期投资费用为零） 仅适用于个人投资者 最低申购金额为300元/月 定期定额投资计划 懒人投资术 无需经常去销售网点申购基金 几乎被忘记了的投资，数年后将给您一个丰厚的回报 聪明投资术 可消除一般投资人最常犯的「买高卖低」的投资禁忌 享受费率优惠（五年期投资费用为零） 消除投资者的疑惑 广发基金公司为您提供 营销服务支持（一） 开设渠道服务热线 由广发基金渠道维护人员专职提供服务支持，客户经理均可即时反映在营销过程中出现的问题以及所需要广发基金方面提供的支持 完备的材料支持 海报、宣传折页 机构客户宣讲ppt 客户经理营销手册 《广发财富一周》期刊 营销服务支持（二）  区域营销小组全方位支持 业务培训：对所属区域渠道人员进行业务培训 营销策划：配合所属区域渠道营销方案的策划 产品推介：配合所属区域渠道组织开展产品推介会（客户 座谈会）及走入社区进基金咨询活动 客户拜访：代表基金公司配合渠道拜访和跟进重点客户 对外宣传：代表基金公司配合所属区域渠道的对外宣传 （含媒体节目及咨询活动） 答疑应急：及时解答渠道营销中对我公司和产品所碰到的 有关问题，并对出现的紧急情况进行应急处理 立体媒体宣传-报纸广告、海报、软文、电梯广告 营销服务支持（三） 合理的渠道激励 杰出个人贡献奖 设营销明星榜和最佳业绩榜 成立客户经理群星俱乐部，与客户经理建立长期紧密的直接联系 富有创意的促销措施 买聚富送保险 参与促销活动可获赠礼品 我们随时为您服务 有奖问答1 广发聚富基金的名字有什么含义？ 有奖问答2 国内基金5年的年平均收益率是多少？ A：1.98% B: 5% C: 10.17% D: 15% 有奖问答3 有奖问答4 广发聚富基金的预期收益率是多少？ A：5% B：13% C：9% 有奖问答5 我们的基金经理团队有何特点？ A：至