海南清水湾项目全国整合推广营销方案PPT培训课件.pptVIP

全国整合推广营销方案 ——中国旅游地产服务集团——;雅居乐-海南清水湾 行动：七大城市布点，全国分销联动，立体推广轰炸； 效果：骄人业绩，代言海南，天下谁人不识君! 思考：当旅游岛高潮翻过，当双限政策横行出世，当我们弹匣清空，当我们头顶价格天花板，极致之后，面对800万后续开发量，我们还能做什么？;1、推广渠道选择：缺乏全国性整合平台，投放粗放，成本高昂： 由开发商直接对接四大渠道，机场+户外；航机杂志+部分全国性媒体；新浪乐居+搜房网网络推广；卫视。实际实施中，对接协调工作量大，单点投入高，推广成本居高不下，营销协调性弱。 2、客户组织：缺乏全国性协调平台，周期短，协调难，专业缺位，客户资源精耕不足： 七大布点城市，或自派团队或委托分销机构驻场接待，团队规模大，管理难。分销机构专业能力参差不齐，可控性差，从客户召集、活动组织、客户确认、客户输送及佣金支付等环节，均存在口径不一，难以辨识，整合困难，协调困难，造成客户保养与挖掘不足。;;最强大的全媒体整合传播资源 中国第一门户网站（新浪首页、新闻、财经、体育） 中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站） 中国第一搜索引擎（阿拉丁推广位、400电话） 百家传统媒体（数百家乐居战略合作媒体、户外广告）;;最强势的推广力度 60天内1亿元全国广告投放 集中在60天内投放1亿元广告，发布数千篇稿件。 高频次密集火力，为雅居乐清水湾再次热销强力造势。 覆盖110城市同时联动 中旅服全国110个城市联动，紧跟雅居乐清水湾项目营销步调，按照发展商推进要求统一行动。 ;黑龙江;售楼处;线上人气聚集;最强大的网络整合传播资源 中国第一门户网站（新浪首页、新闻、财经、体育） 中国第一地产平台（乐居首页、乐居地方站） 中国第一搜索引擎（阿拉丁推广位、400电话） 第一时间、第一现场向全球用户发布和传播岛内新闻咨询、项目信息等内容， 构建海南清水湾线上服务平台。 全国联动营销推广三大战役 强势新闻宣传+强力广告投放+全国统一看房专线;新浪网首页 每日访问：121500万次点击 ;;;;焦点图;新浪房产首页;;;线下客户召集;;;路演现场对决定前往海南的意向客户进行登记 ;;;围绕海南清水湾全国路演活动，集中在路演前后一个月时间内，通过整合全国15个重点城市的优质媒体资源，在各地进行强势新闻铺排炒作等工作。 1、推广预期： 提升海南清水湾项目全国知名度，引爆项目核心价值； 快速召集新客户，为各城市路演及销售累积人气。 2、媒体选择： （1）15个重点城市地区型主流媒体。 （2）全国性地产类、财经类及党政机关类型媒体。 （3）报纸、网络、电视等渠道组合。;意向客户输送;各地路演后，登记汇总意向客户详细信息（包括城市、客户姓名、性别、手机号码、证件类型及号码、预计到达海南时间、意向单位、其他信息等），每人发放由中国旅游地产服务集团推出的逸居卡，作为身份识别，由海南当地项目组安排客户接待事宜及客户信息数据统计工作。持卡客户享有雅居乐购房折扣 客户送达方式分组团、散客两种。;岛外意向客户-1/组团;岛外意向客户-2/散客;岛内潜力客户;投入与回报;投入1000万推广活动预算 整合亿元立体资源，奠定第二战场！ 包括 新浪、百度、新浪乐居及全国百家媒体价值亿元立体资源投放，不间断式新闻炒作。高频次密集火力，为海南清水湾强力造势； 15大城市20场路演、媒体造势等，涉及的全部场地、物料和媒体等费用； 200万数据库应用，项目信息传递，客户定位、召集、登记、汇总等所涉及的全部费用。;1%折扣：2%佣金 具体为 海南清水湾为我方客户提供房款总价1%的折扣（持逸居卡客户享受）； 海南清水湾给予我方客户成交总价2%的佣金。（以持逸居卡客户成交为确认）;我们WE ARE READY 已做好充分准备