扬州晶福园2014下半年营销执行方案.ppt

下半年营销策略 4 营销思路 深挖地缘性老客户 与 拓展城区新客户并重 我们的客户在哪里？ 区 域 策 略 他们是怎样的一群人？ 区域内为子女购房或婚房，希望在身边有个照应； 周围企事业单位上班族，首置或图升值潜力购置二套房； 周围拆迁户，改善居住环境不想住安置房； 外乡导入性客户，长期在周边经营或工作，准备在南区安家的外乡人； 认可周边生态环境、投资潜力、出租、养老的主城区客户； 为孩子上树人伴读或图后期升值的主城客户。 客 户 策 略 原表价每套房均已上浮200元/ ㎡； 在现表价基础上，每套房无论一次性付款、按揭付款，购房最多只享受6%的优惠（含各项推介费支出）。 价 格 策 略 以创新事件推广，引领市场关注！ 1ST 多渠道活动拓客，促进快速去化！ 2nd 以性价比会生活，区隔市场竞争！ 3ST 市 场 策 略 宜居现房、建筑品质 地 缘 客 户 营 销 内 容 覆 盖 企业巡展 县镇巡展 工作场所 户外推广 商家与社区联动 生活场所 重点社区 重点人群 地 缘 客 户 营 销 途 径 养生大宅、价格洼地 城 区 客 户 营 销 内 容 媒体炒作 提高 项目认知 活动营销 提高 项目热度 渠道联动 紧抓 重点成交 城 区 客 户 营 销 途 径 推广策略 试住180天 满意再购房 地 缘 客 户 推 广 主 题 省40万的 凤栖族生活 城 区 客 户 推 广 主 题 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二阶段 第一阶段 主题 试住活动 省40万的凤栖族生活 试住180天 满意再购房 活动 车友烧烤 骑行 亲子测评 驴友会 义诊 7月：免费试住半年满意再购房 8月：省40万凤栖族买12万汽车 9月：省40万凤栖族每月多花2000多扮美自己 10月：省40万凤栖族每月多花2000多让孩子接受良好教育 11月：省40万凤栖族每年多花2万进行家庭旅游 12月：省40万凤栖族每月多花2000多进行全家健康投资 节 点 铺 排 线上推广： 报广、夹报、自动语音CALL客、 条幅、乡镇墙体 线上炒作： 论坛、微博、qq群 线 上 媒 体 推 广 秀 稿 推 广 秀 稿 渠道战术 执行流程 1、二手中介介绍客户； 2、案场置业顾问全程接待并促成交；（客户交纳5000元参与团购，享受团购优惠，此5000元不计入购房款。同时交纳2万元认购金购房） 3、客户成功交纳30%首付款，并签约购房，支付二手中介5000元现金作为推介费。 全城一二手联动 渠 道 拓 客 商 家 联 动 执行流程 1、上门与各乡镇商家洽谈合作，并张贴宣传海报，提供宣传资料及小礼品； 2、客户通过商家宣传资料或转介绍参观项目，由置业顾问全程接待并促成交；（客户交纳5000元参与团购，享受团购优惠，此5000元不计入购房款。同时交纳2万元认购金购房） 3、客户成功交纳30%首付款，并签约购房，支付商家2000元现金作为推介费。 渠 道 拓 展 企 业 巡 展 执行流程 1、通过关键人洽谈可免费进驻企业巡展； 2、所进驻企业的意向客户，由置业顾问全程接待并促成交；（客户交纳5000元参与团购，享受团购优惠，此5000元不计入购房款。同时交纳2万元认购金购房） 3、所进驻企业的客户，在项目进驻该企业巡展至巡展结束后两个月内认购，并签约购房，支付关键人5000元现金作为推介费。 渠 道 拓 展 乡 镇 巡 展 执行流程 1、洽谈施桥、沙头、头桥、运西、瓜州、汊河等镇人流量较大商超，作为巡展点； 2、商定场地租金，准备巡展道具，明确巡展时间节点； 3、周六或周日，选择一个镇进行巡展。 渠 道 拓 展 晶福园 2014下半年营销执行方案 【2014-7-21】 目录 上半年市场分析 晶福园本体分析 下半年营销目标 下半年营销策略 下半年甲方支持 上半年市场分析 1 市场分析 上半年市场价稳量减，销售量和成交面积环比持续走低。 市 区 销 量 分 析 上半年市场房价坚挺，波动幅度小，促销力 度加大，预计下半年价格会小幅下跌。 上半年扬州商品房住宅均价9360元/平方米 市 区 价 格 分 析