石家庄北国超市谈固店进货渠道管理.doc

【商业评论】 Business Review2013年第2期（总第415期）中????????????????????????????????●李红柳??郑远芳北国超市不同于其他一些大卖场，相对来说更加显得温馨。以北国超市谈固店为例，谈固店营业面积1万平方米，一共有三层，第四层为工作人员办公室。进入北国超市谈固店，首先视野不是很开阔，门口附近有几个出租柜台和一个总服务台。卖场一楼是酒水区，食品区，直至通道尽头是西厅——生鲜区。二楼便是洁化部，家在市场经济如此发达的今天，零售业作为市场经济的交电部，食品区。三楼，即针棉部和服装部。在超市走一遭，易形式已跃居销售榜首。超级市场、百货商店、仓储式商店你会发现在超市的各个角落都会有顾客光临。北国就是有如已成为七大零售业态最为活跃的部分。超市的进货渠道与零此大的吸引力，这就是北国的本土化营销策略。售业也有相当大的联系，这进一步影响社会市场的运作。进（4）完善的服务体系，造就一流信誉货渠道对于稳定货源起着关键作用，是连接供应商与零售商进入21世纪以来，服务行业迅速火爆，提到北国超市的纽带，也是零售业的重要纽带。因此，本文就超市的进货的服务，顾客无不竖起大拇指。北国超市每天早上开业要迎渠道管理进行探讨，为超市的发展提供指导性意见。宾，下午5点同样也要迎宾，店内所有工作人员都要鞠躬90度并且微笑相迎：“你好，欢迎光临”。北国人注重每一个细节，在北国就像在家一样舒心愉快，为此北国赢得了老百姓????????????????????????????的极高信誉。（一）石家庄北国超市概况（5）步步为“赢”，发展有“道”1.经营规模及范围北国的成功不是一蹴而就的，而是北国人长期以来劳北国超市成立于1999年，是石家庄北国人百集团有限动的结晶。北国做每一步都尽心做好，才使北国一路走到今责任公司（以下简称北人集团）三大业态之中的重要支柱，天。其前身为北国商城食品商场。北国超市是北人集团开设的连通过以上分析我们不难发现，北国超市的整体营销策略锁大型商场，主要分布在石家庄市内，是石家庄内开店数最可以归结为：平民化、实用化、生活化、本地化。所以，北多的连锁超市。目前在省会已经有北国店、天河店、西兴???就成功了，成功的走到了老百姓的心坎里，成功的坐上了店、谈固店、益友店、新石店、裕华店、益东店（东方明珠石家庄零售之王的交椅，成功的使“品质、品味、新鲜、低店）、银都店、先天下店、华夏店、怀特店、长江店、益中价”成为了省会深入人心的口号。店、新百店、益元店、谈东店、铁运店、中华北店、简良店（二）石家庄北国超市谈固店简介20家店，已经成长为省会规模最大、销售额最高、最具竞争1.谈固店简介力的连锁企业。北国超市谈固店位于石家庄繁华的中山东路与翟营大2.北国超市营销策略街交汇处黄金地带。在商品经营上，谈固店以打造便民综合北国超市以“北国超市，为您省钱”为理念，主要采取性大型超市为经营理念，立足商圈内居民日常需求外，还引了以下五大策略。进许多特色商品、各地特产、主食厨房，成为拥有上万种单（1）精准的品牌定位——石家庄人的购物首选品的大型综合性超市，为省会东部商圈最大的商业卖场。谈石家庄地处燕赵大地，当地人有着很浓厚的名族情感和固店营业面积1万平方米。品类齐全，商品丰富。经营大类地域情结。如今北国超市之所以宾客盈门就是抓住了石家庄包括：果蔬，生鲜，粮油，酒饮，洁化，家电，服装，针棉人的购物心理，充分利用本土超市的优势击垮了众多外来超等。市，使其销量覆盖全市的60%之多，成功的坐上了石家庄零2.谈固店在北国超市中的地位售之王的交椅。自2003年9月6号开业至今，谈固店年销售额每年都在稳（2）营销策略——北国超市，为您省钱！步提高，销售始终名列石家庄各大超市卖场前茅。2007年谈中国人对于价格的敏感系数极高，而如今零售业竞争固店的营业额已经超过了1亿元大关，而北国超市整体营业关键在于价格的竞争。北国超市就充分利用了国人的这种心额超过10亿，即2007年谈固店就占北国超市营业额的10%左理，用低价格打开了北国门户。石家庄人都知道北国超市经右；2009年谈固店营业额超过2个亿，北国超市整体营业额超常发海报，北国超市的海报促销品之多令人惊叹，大到家过25个亿；2011年谈固超市营业额基本与2010年持平，突破电，小到副食品无一不在做促销。尤其是在国人的传统佳节2.5亿元，而北国超市2011年营业额超过40个亿，此时北国超之际，如春节，元宵节，七夕节，中秋节等，优惠幅度更是市的分店已经在石家庄市遍地开花，北国超市除了与外来超令人惊喜。北国超市成为了老百姓心目中名符其实的实惠之市如：保龙仓（现为保龙仓家乐福）、东购、华润万家等存选。在竞争，北国超市各店之间同样存在着激烈的角逐；2012年（3）本地化风格——独特的布局与陈列谈固店营业额仍然在