2011年5月05日济源市安欣置业源苑购物广场商业步行街销售执行报告PPT培训课件.ppt

内部（5.16前） 外围（5.30前） 媒体（开盘前1月启动） 销售资料 现场包装 楼体包装 区域模型 沙盘模型 户外灯箱 户外导示 样板铺 户外广告牌 短信 报纸 五、营销通路策略 通路信息覆盖 销售资料：大单张 我们选择传统的销售物料——单页，利于大量印刷制作派发，且成本较低。 正面：主题形象 设计：找有投资前景、体现高品质感或项目效果图的画面。 背面：项目价值篇 内容： 中心商圈财富篇 财富新势力篇 业态规划篇 投资回报篇 产品介绍篇 现场包装：已提交 楼体包装 内容：LOGO+广告语+电话 利用项目楼体较好的展示面，设置楼体喷绘、灯光字。 户外导示： 内容：异形导示表视LOGO+广告语 项目宣化街、文昌路处做醒目标识，加强导示作用。 五、营销通路策略 通路信息覆盖 户外广告： 宣化街、文昌路是主要的商业人流区，过往车辆及人流必定被覆盖，建议沿街户外广告资源选择2-3块制作项目广告。 内容：LOGO+广告语+地址+电话 短信： 专业地产投资客—（济源片区重复购买3套住宅、商铺或写字楼客户） 私营企业主— 私家车主数据— 高级职业经理人—（收入在10000元以上） 公务员数据— 手机移动用户—（手机金卡、银卡客户） 银行VIP卡客户— 五、营销通路策略 通路信息覆盖 样板铺：体验式营销 具体方式：可提前找到意向经营商家，由 开发商根据其要求装修好铺位，让其进场 经营，并不收取租金，作为项目的形象店 经营。 完成时间：5月10日选择1-2家意向商家 5月20日开始正式装修 6月20日前完成交付使用 临街展示面为情景式街铺 五、营销通路策略 通路信息覆盖 覆盖计划 五、营销通路策略 通路信息覆盖 总体推广预算 以物业总销售金额的1.5%-2%左右的比例计算。 六、总体广告策略 PART3 阶段性执行策略及时间计划表 第一阶段 润物细无声---销售准备期 （2011年5月10日-6月24日） 本阶段主要为营销准备阶段，公开媒体宣传较少，但在周边区域的客户资源中进行渗透式 宣传，利用口碑效应进行小众传播。 1.阶段性营销主题：随风潜入夜，润物细无声 工作内容 开始时间 完成时间 备注 一、确定项目整体销售执行方案： 销售模式、营销策略及营销推广计划 2011/5/05 2011/5/06（五） 二、认筹阶段销售资料 认筹前15天 1、认筹相关法律文件（VIP卡、认筹需知、认筹协议等） 2011/6/01（三） 2011/6/7（二） 2、商铺宣传单页 2011/5/05（四） 2011/5/07（六） 三、认筹前重点宣传 2011/5/17（二） 2011/6/20（一） 四、主力商家签约及商铺VIP认筹贮备 2011/6/01（三） 2011/6/18（六） 2.阶段性重点工作 （1）媒体宣传： 本阶段以项目的信息渗透为主，5-6月份以商业街的形象广告在主流媒体上报道。 3.阶段性重点营销策略—如何保障在认筹首日实现火爆认筹量 时间 媒体 规格 主题 第一周：11/5.16-5.22 户外导视 形象广告 户外广告牌 形象广告 车体 形象广告 第二周：11/5.23-5.29 宣传报纸 整版 以软文及硬广中阐述商业街区 第三周：11/5.30-6.04 宣传报纸 整版 以软文及硬广中阐述商业街区 第四周：11/6.05-6.11 报纸 软文+广告 城市财富磁场 城市财脉源头 宣传报纸 软文 城市财富磁场 城市财脉源头 广播 商业街区的形象广告 第五周：11/6.12-6.19 报纸 软文+广告 主力商家签约及商铺VIP认购信息 第六周：11/6.20-6.24 宣传报纸 整版 主力商家签约及商铺VIP认购信息 电视飞播 主力商家签约及商铺VIP认购信息 （2）销售工作： 本阶段主要进行项目正式面市的准备工作及业务员的上岗培训。 3.阶段性重点营销策略—如何保障在认筹首日实现火爆认筹量 第二阶段： 百年城央，财富盛宴---认筹阶段 （2011年6月25日-7月24日） 本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户做出投资抉择，后期主要 侧重于快速消化VIP客户，并通过一系列活动迅速提升项目知名度，为开盘蓄势。 （1）内部认筹期 认筹时间：2011年06月25日（周六） 解筹时间：2011年07月24日（周日） 1.内部认筹期 （2）认筹地点：源苑购物广场营销中心 （3）认筹形式： 发放VIP卡，客户需交纳人民币50000元，即可申购VIP卡一张 优