莲塘梧桐山的项目整合推广的策略提案.pptVIP

我们认为本项目定位应该是 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 * 定位语阐述---利益点 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 享受珍稀资源带来的尊贵 享受纯自然生态的恬静舒适 享受在山林中闲庭信步的豪气 享受健康、悠闲、度假……式高阶生活 追求自己喜爱的生活方式 * 定位语阐述---支持点 梧桐山谷·纯自然生态·山林府邸 位置 梧桐山谷资源 纯自然规划 精细、精致、经典设计 项目素质本身 * 核心推广主题 在山林中，闲庭信步，静观风云 * 主题利益点 在山林中，闲庭信步，静观风云 置身商界之外的超脱生活 曾经的风云，触景豪情，怡享天伦 用自己的方式生活 境界人生，自我实现 * 主题支持点 在山林中，闲庭信步，静观风云 抓住了目标群事业特征 抓住了目标群风云心态 项目素质的相关链结 高峰体验，成就生活 * 沟通策略 高阶生活的塔尖成功人士 在山林中， 闲庭信步，静观风云 COMPETITOR 梧桐山珍稀资源的独占和特色规划酒店式设施和服务 2002深圳豪宅年，开发和消费的势头都很旺。 竞争势态 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 主要卖点 SELLING POINT 目标人群特点 TARGET AU 阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 注重健康品位文化生活品质，渴望平静与安逸 希望对自我的认同能得到印证 追求自己喜爱的生活方式 山水天第 * 创意策略--主题诉求的内容整合 不诉求“尊贵”，而以“尊贵”的具体元素进行诉求和表现 在众多的表现元素中，我们要集中火力在最能打动消费者的接触点上，纵情发挥。 * 媒体策略--主题传播的媒介整合 传媒炒作 售楼部包装 样板楼的包装 报纸广告 宣传单张 售楼书 户外媒体 促销活动 本案 梧桐山谷纯自然生态山林尊贵府邸 在山林中， 闲庭信步，静观风云 * 在本项目的推广过程中，每一环节都要紧围饶着主题定位，从诉求内容到风格进行统一的包装，这样，项目的形象才有可能出来。 大众媒体广告（报纸、电视等）主要着力营造本项目的生活氛围，让目标受众发现并认同项目的附加价值。 售楼书、宣传单、软文、展析等去逐一阐释具体楼盘卖点。 通过软性新闻，促销活动形成热点，引起关注。 整合传播 * 推广策略 * 现场特别包装 广告口号及沟通符号的应用 活动策划 媒介广告 手 段 * 必要性：由于在前期的宣传中较少使用大众媒介，要传达项目独一无二的高档、尊贵印象，让目标群亲临其境切身感受，现场包装便成为形象塑造的重点手段之一。 目 的：直接、全面展示和渲染本项目的种种魅力 点， 强化目标群体的认同。 现 场 包 装 * 包装建议 ——主题的演绎 包装的两个主题： A、纯自然生态山林住宅 B、XXX风格 * ——总体风格 以西班牙XXX文化元素为创意设计点，虚实结合，尊贵中体现平静，优雅中透出豪情。 ——主要宣传点 珍稀区位 规模规划 建筑新风格/新材料/新技术 纯生态环境 国际酒店式服务 。。。。。。 * ——包装点与面的选择 A、山谷上空的巨大飘空热气球； B、山谷公路入口处至工地现场大门口路面 沿中线漆上条状色块；路旁每隔一定距离 设立一座特色雕塑； * C、围墙包装（见设计稿） 方案一：以进口纯色大理石包装墙体，每隔一定距离打穿 墙洞，内嵌喷绘外打光； 方案二：墙面统一山林绿色底纹，外置小型裱板喷，外打光； 方案三：大门两侧以高档喷绘装饰，从远处至大门口排列 越来越密，画面越来越大，冲击力越来越强；色 彩以单色或黑白为主； 方案四：墙体设计简单而有冲击力的色带，再不规则设置 规格不一的精致喷绘画，渲染浓烈的艺术与格调。 * D、售楼处包装： 落地式展板：详见设计稿。 其它布置：要体现物业的高档次。 E、售楼处至围墙大门路段 设置精致的喷绘或异形看板（详见设计稿）。 F、工地指示牌（详见设计稿）。 * G、楼书、折页（详见设计稿）。 在传达物业整体形象的同时，以禅意来演绎一种至高的人生境界和价值取向，感性，有内涵，体现目标群内心的向往，激起他们的强烈共鸣。 * 定位语/广告语、梧桐山小标识、LOGO及其组合 应用原则：小范围，高频度 理 由：目标群是一个小群体，事业有成，身家丰 厚，环境优越，有较高的境界，有自已独