长途电话业务市场的策划的方案.pptVIP

第一阶段整个推广活动的预算及宣传效果评估 评估标准 重要性 加权权后的分数 0.6 0.4 私营业主人群知晓率： 实际知晓率/目标知晓率x100% 普通工作人员人群知晓率： 实际知晓率/目标知晓率x100% 广告宣传 费用：2.7万元 现场活动 费用：2.62万元。 广告宣传创意1：193恭喜您！ 目的 通过193专栏的设立，使联通193在目标人群中的亲和力增强 内容 在193专栏上对目标人群中的特殊人群进行公关活动，如：针对新婚人在专栏上进行名单公布，并恭贺新禧！ 形式 由联通公司独家举办或与报社联合举办；发布方式可每日发布，亦可每周发布。 广告宣传创意2：你我“联通” 目的 通过新婚人群的公关活动达到宣传193的目的 方式 独自举办或与郑州市妇联、大河报联合举办 组织程序 成立专家评选委员会，它受举办单位的全权委托，整个对评选活动负责。同时，评选委员会负责活动对外宣传，扩大社会影响力。 征文内容 以“亲情、爱情、友情”为内容的文章 入选条件 郑州市民 广告宣传创意3：193敬老工程 具体内容 在敬老院进行193注册，通过授权限制的形式每月给予一部分话费金额，敬老院可免费或较低的折扣使用193长话。 事件营销 利用敬老工程的事件，对老年人进行价格优惠销售，促使他们购买193产品。 对高龄老人赠送礼品：凡是90岁以上的老年人可免费获得200元的193卡；凡100岁以上的老年人可免费获得500元的193卡…… 广告宣传 在进行敬老工程的同时通过郑州各大媒体进行新闻炒作。 新闻 发布会 通过新闻发布会的形式对193敬老工程进行宣传 小结 第一阶段的工作重点进行宣传，主要是通过报纸、有奖征文和现场展示活动进行。 终端建设是进行宣传工作的重要形式，同时是下一阶段工作顺利开展的必要准备，必须对此进行充分的准备。 193在第二阶段推广工作的目标是：在目标市场的份额达到10%，月通话费用达到215万元以上 在私人业主人群中占有10%的份额，月销售收入约为 ： 8400万元/年÷12 ÷ 10=70万元 在企事业单位工作人员中占有10%的份额，月销售收入约为 ： 11800万元/年÷12 ÷ 10=98.3万元 其他人群和机构的月销售收入约为 ：50万元 在193知名度大幅提升的前提下，第二阶段的市场推广重点是进行销售促进工作 经 销 商 推 动 策 略 现 场 展 示 寻 找 精 明 人 其 他 推 广 手 段 通过第一阶段的宣传，目标对象对193产品有一定的了解。因此，此阶段的工作主要是通过以下的手段进行。 市场推动策略主要是采用经销商促销的方式进行 返利促销 随货配送促销 在促销期间（2001年10-11月）加大返利力度，进行级差（根据经销商进货的数量，确定赠送193卡占整个进货金额的比例），以促进经销商进货，实现通过经销商来推动193卡的销售的市场推动策略。 对联通130、寻呼或其他业务的经销商进行连带促销，即：在促销期间根据其进货的的大小，配送一定比例的193卡，使得经销商在积极销售郑州联通其他产品的同时销售联通193业务，使得193卡的使用者数量扩大。 以193卡的销售140万元计，各级经销商促销的激励以5%计算，10-11月的促销费用为14万元，由于此费用属于正常的销售返利，因此，不记入推广费用。 第二阶段的公关活动将延续第一阶段的推广思路进行，但主要以形象展示为主 主题 联通在身边工程现场展示会 目的 通过现场展示会对193的特点和使用方法进行说明，结合“寻找精明人活动”进行宣传。 内容 文字资料：193产品及“寻找精明人活动”的介绍； 音像资料：利用大屏幕电视机播放联通193介绍、使用方式说明、咨询电话与购买办法； 人员介绍：设置2-3名联通工作人员进行介绍和咨询工作； 促销：此阶段不易开展大规模的促销活动，但为了增加气氛，可在人流高峰期进行适当的促销，如：有奖问答。 时间 地点 时间：2001年10月1日-11月30日，每两周一次； 地点：人流量大的商场、广场或人民路营业厅。 预算 每次费用合计：5000元 累计费用：4x5000=2万元 事件营销：寻找精明人活动 原因及目的 利用私人业主消费群对使用长话的价格敏感性高及联通综合业务优势，设计“套餐计划”来获取他们的认同，并通过寻找精明人活动来换取他们的关注，从而达到销售的目的。 目标 193在企事业单位工作人员和私营业主中的知晓率达到60%、初次购买率提高15% 资源整合 客户资源整合：将联通手机、寻呼、165业务的客户资源进行整合，促进193的销售； 业务资源整合：将联通手机、寻呼、165业务进行进行整合，发挥综合业务优势，促进193的销售； 活动主线 以“寻找精明人”为主线进行一系列的广告宣传，通过“精明人”的话题使目标受众了解19