品牌电商的搜索营销创新模式.pdf

品牌电商的搜索营销创新模式 讯： 夏易总裁 王宇阳 我们今天讲的主题更多围绕着创新两个字来讲的，讲营销模式的突破，可能很 多模式，在座的人都是第一次听到。 先讲搜索营销的几个特征：第一个是目标客户非常精准。比如您今天去百 度或者谷歌搜索鞋子或者衣服的时候，你的目标是非常精准的，你是有需求才 去搜索，不是看报纸或者电视广告，你可能并不是它的客户。一般人会认为搜 索营销会非常精准，他的用户非常精准。这里打一个比方，我们今天搜“鞋子” 的时候，比如搜“名鞋库”大概每天有3000 人，一年有10 万人，这都可以量 化。比如说我们做营销的话，比如鞋子这两个词，我要花多少钱的成本都是可 以核算的，这是我们认为搜索营销跟传统营销模式的区别。我们做SEO/SEM 投 放的时候，它能够立即带来销售额利润，它最大的魅力就是你投多少钱它有多 少产出，有多少利润是可以核算的。 第二个是ROI 可以预测。我们今天花钱去做某件事情的时候，是可以预测 出来的，比如说我花了10 块钱去做SEO 或者SEM，它有多少产出都可以算出来。 这是一个搜索链，比如说这个词每天有2600 搜索量，我们找了20 个词，它的 搜索量是一万。我们再接着看这个数字，以SEO