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示意 竞争范围 竞争目的 市场份额目标 竞争地位 战略姿态 竞争战略 本地 地区 全国 多国 全球 成为绝对领导 超越现有行业领袖 成为行业前五位 进入行业前10 位 行业地位向前移动 超过行业中多数竞争者 保持目前地位 生存 通过兼并和内部发展积极扩张 通过内部积累扩张（挤占对手市场份额） 通过兼并扩张 保持目前份额(保持和行业同步发展) 为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额） 向更强大的地位发展 很好的保护目前的市场份额 坚守市场中间位置 争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者） 尽力竞争以达到一个可以防守的地位 积极进攻，甘冒风险 适度进攻 进攻和防守的综合 适度防守 保守的跟随 成为低成本的领导 主要针对细分市场： 高端 低端 地理位置 不同需求的 消费者 其他 追求不同的竞争定位 质量 服务 技术领先 广阔的产品线 形象和威望 高附加值 其他特征 战略目标包括六大方面的内容 通过对高层管理人员的访谈，以及对外部环境的分析，结合公司资源和能力的分析，明确变压器厂的战略目标 第*页 如果现有资源不能满足发展目标的要求，某某将设计符合公司实际情况和能力要求的扩张战略 增长战略 密集型增长 一体化增长 多元化增长 产品开发 市场开发 水平一体化 纵向一体化 相关多元化 跨行业多元化 增长模式 有机发展 合并收购 自我创业 战略联盟 第*页 步骤二、产品策略优化