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三类经销商的选择和管理 经销商的选择和管理，一直以来都是生产企业营销系统中非常重要的一环， 也是让生产企业比较棘手的事情，因此对于经销商的选择和管理，很值得大家 总结和探讨。 谈到经销商的选择和管理，首先要对经销商进行分类，总体来说经销商可 以分为三种类型：情投意合型、半推半就型、无情无义型，下面就三种类型分 别进行说明。 情投意合型 这类经销商是有目标有思想有追求的优质经销商，他们在市场竞争中能够 看清自己、看清市场、看清对手，对自己有清晰的定位，知道自己处于什么位 置，知道自己的优点、缺点，知道如何扬长避短，知道如何整合资源来提升竞 争力和综合效益，知道自己的目标在哪里，知道自己怎么才能实现目标。这类 经销商应该算是时尚型的经销商，他们善于接受先进的营销思想，并把这些先 进的营销思想用于营销实践当中。他们敢于挑战传统，敢于营销创新，敢于冒 险尝试，他们对市场的掌控能力很强，对商品引进、渠道规划、商品组合有自 己的独到之处，能够牢牢抓住产生效益的各种渠道网络。这类经销商一般是行 业佼佼者和区域龙头老大，他们基本都拥有一线品牌商品。他们最大的特点是 对厂家投怀送抱、有备而来、主动出击，他们容易沟通、容易合作，更善于新 品推广、树立品牌、占领市场、提升销量。生产企业跟这