速效招商赢在利益支撑点.pdf

速效招商赢在利益支撑点 市场竞争的加剧、业务员单打独斗效果的没落，让很多成长中的企业陷入 了两难困境――不开招商会不去开发新经销商，企业会在竞争中渐渐失去明天， 可投入巨资启动大型招商会，又很有可能因为收效不佳而伤痛今天。不开招商 会意味着在竞争中慢慢等死，花大钱开招商又很有可能变成找死，往前一步可 能是陷井，退后一步绝对是大坑，速效招商，你成功的秘诀在哪里呢？ 解密招商，先看经销商的核心关注点 其实，招商只有利益没有秘诀！ 经销商最关注的利益是什么？很多人都会习惯性的说是最低的价格和最大 的支持政策。但他们没想过的是，在市场洗牌的过程中被洗掉的牌子基本上都 是那些低价格的牌子，而在这洗牌的过程中三类经销商群体已悄然形成。 第一类经销商是重品牌的经销商，他们选择的基本都是排在行业前列的大 品牌，不屑于去做低端的产品。 第二类经销商是重营销的经销商，他们选择的基本都是二线品牌，必要的 时候也带些低价位产品做做。 第三类经销商是重价格的经销商，他们已经习惯于以价格来选择牌子，操 作方法也非常简单，但低进低出也很困苦。 三类经销商形成了三种不同的需求，但不管哪种经销商，只要做过几年生 意的人，现在都不得不产生了一个共同的需求，即我产品的进价加