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试析电力市场营销理念及策略浅析 论文摘要：在我国电力市场改革持续进行的形势下，作为电力市场化改革发 展到一定阶段的必然产物——电力市场营销，已经逐渐成为诸多电力企业为保 证顺利实现销售目标的关键业务。对电力市场营销进行了定义并加以完善补充， 针对当今电力市场上普遍存在的问题，结合当前国家的电力政策情况及电力市 场发展的实际情况，提出了电力市场营销的理念及策略。 论文关键词：电力市场；电力市场营销；营销理念；营销策略 电力产业是非常重要的基础社会产业，其发展与人民生活、社会发展息息 相关，因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层 次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻 天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产 业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企 业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。在市场经济的大环境下， 电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以 客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建 立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提升企业的竞争力，提高 企业的效益。笔者分析了现代电力市场营销理念和策略，并提出了自己