销售新人前期如何有效进入管理经销商状态.pdf

销售新人前期如何有效进入管理经销商状态 销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也 是较难的一个环节，原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验，新人无 从入手，一是没有老业务他们老练，也很难短期内和经销商达、打成一片、业 务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练的周旋在厂商矛盾中游刃有余的 一一破解，更不会成熟的装扮老成，玩起江湖义气，即使现在的厂商管理，有 些老业务使劲浑身解数也很难有所大的提升，与其苦苦挣扎，不如回归本源： 返璞归真，新人管理经销商回归简单——我是来帮你做实事的！这样可以显著 减少矛盾的概率，回归到销售的本职工作上来，回归市场。 王能是一个工作才一年多点快消品行业的新业务，刚毕业在一家大型食品 企业做终端业务员，负责线路的拜访，一年的辛苦努力和实干，公司发现了他 的务实和潜力，将其调岗到另一个市场负责经销商的管理工作。王能做一线拜 访是个能手，但突然间转为经销商的管理，深感压力很大，不知道工作的重点 怎么管理经销商，虽然公司进行了3 天的专项培训，但由于将“经销商”这个 群体的管理渲染的尤为紧张，需要使劲浑身解数才可以征服的感觉，反而让其 更加畏惧和感到工作的难度。结果王小能在管理经销商的过程中弱化了自己的 专长市场拜访功能，学着有些厂家的姿态“指点”经销商，有时候