oppo营销策略课件.ppt

目 录 　 品 牌 简 介 营 销 观 念 S W O T 分 析 S T P 市 场 营 销 产 品 策 略 价 格 策 略 分 销 渠 道 广 告 策 略 竞 争 者 品牌简介 OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。 凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。 营销观念 　 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。　 SWOT分析 优势 劣势 1、品牌优势 2、技术优势 3、经验优势 4、研发优势 1、起步较晚 2、资源劣势 3、功能劣势 机会 威胁 1、市场容量大 2、3G宽带的显著提高 3、中高端收入人群不断增多 1、国内国外竞争者多，竞争 比较大 2、核心技术掌握得不够 3、各大手机品牌销售价格竞争激烈 STP市场营销 市场细分（S）： 按使用人群分为：男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机 按价格分：低廉型手机、高端手机 按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机 目标市场（T）： 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活质量，喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。 市场定位（P）： 开发最新时尚的数码产品，重视操作的人性化与工业设计的精致唯美，要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。 产品策略 Real 系列： Live For Real Ulike 系列：享。自由 Find 系列 ：Find Me 　 价格策略 OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的利益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存与发展。 OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。　  分销渠道 　 OPPO手机渠道结构图 促销策略——广告宣传 百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告中占有绝对的优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。 ? 在电视广告中注入音乐的娱乐元素—音乐增加娱乐体验 恋爱新手 OPPO Real音乐手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻” Ulike Style于2009年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度曝光。 ____“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌” 与电视台联姻—创新品牌宣传 明星效应—明星增强吸引力 除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。 另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开，网罗不知多少网民的眼球。 竞争者 iphone、NOKIA、HTC、LG、黑莓、三星、华为、联想、小米、金立、索爱等众多品牌手机占据着中国这个全球最大的手机消费市场。 谢 谢 观 赏