一个乞丐的营销_逻辑.docxVIP

知识决定一切我拎着刚买的背包从公司出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。　　“先生，行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他。　　乞丐很健谈：“我只在华强北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见到你，在茂业买levi’s，一定舍得花钱。”　　“哦?你懂的蛮多嘛。”我很惊讶。　　“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。　　我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法?”　　“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方?”　　我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。　　“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。我做过精确的计算，这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”　　他润润嗓子继续说：“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成