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礼智林服务培训学校(整理稿)
礼智林服务培训学校
打造一流的教学 ——————————————
培养出色的职业领航人 —————————
创建同行业王牌基地
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。
目 录
1.0 执行总结………………………………………………5
2.0 公司描述………………………………………………6
2.1公司宗旨………………………………………………… 6
2.2公司名称………………………………………………… 6
2.3公司营销策略…………………………………………… 6
2.4相对价值增值…………………………………………… 6
3.0产品与服务…………………………………………… 7
4.0市场分析……………………………………………… 8
4.1市场描述………………………………………………… 8
4.2目标市场的定位与分析………………………………… 8
4.3目标人群…………………………………………………10
5.0竞争分析………………………………………………12
5.1竞争分析 ……………………………………………… 12
5.2竞争优势…………………………………………………13
5.3估计的市场份额和销售额………………………………15
5.4市场发展的趋势…………………………………………16
6.0 营销策略………………………………………………17
6.1营销策略总纲 ……………………………………………17
6.2不同阶段的营销策略…………………………………… 19
6.3 4R组合营销策略 ……………………………………… 19
6.4产品定价与销售收入预期 …………………………… 21
6.5宣传推广与促销…………………………………………23
7.0 人员组织结构…………………………………………24
7.1组织结构………………………………………………… 24
7.2管理团队………………………………………………… 25
7.3人员安排………………………………………………… 26
8.0财务投资与分析报告………………………………… 29
8.1股本规模和结构……………………………………………29
8.2投资净现值…………………………………………………29
8.3投资回收期…………………………………………………29
9.0财务预测……………………………………………… 30
9.1运营成本和费用估算………………………………………30
9.2收入估算依据和说明………………………………………33
9.3投资收益及风险分析………………………………………33
9.4财务分析……………………………………………………35
10.0风险投资和对策………………………………………36
10.1财务风险………………………………………………… 36
10.2市场风险………………………………………………… 40
10.3管理风险………………………………………………… 41
10.4政策风险………………………………………………… 41
11.0企业愿景……………………………………………… 43
1.0 执行总结
礼智林服务培训学校是一所针对于大学生及其他社会需求人员开办的，以礼仪培训为特色的服务类培训学校。中华民族是礼仪之邦，其“礼”的理念，被全世界所称颂。在高等教育大众化的时代背景下，有关数据显示：中国培训业规模正以每年30%的速度递增，每年参加培训的人数近1亿人，2011年国内培训市场达到近3700亿元。面向企业的教育培训是培训业中最具活力和潜力的部分，谁先抢占商机，谁就能更早赢得更大的利润空间和市场份额。同时，社会环境和巨大的就业压力，导致越来越多的大学毕业生会选择在餐饮、旅游等服务类行业工作，这就给我们的项目制造了巨大的商机。该公司是由五个富有激情与活力的大学生共同创建，且其专业与此
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