20100811-东莞-湖景壹号2010年下半年营销执行-NXPowerLite.pptVIP

2010年3月-7月以小众口碑传播+小型活动+少量广告推广，取得显著成效 东方华府 御泉山 世纪城国际公馆—走货缓慢 主要竞争对手监控——观山碧水 上门客户渠道情况 NO.2 现场逼客氛围清淡 整体策略 解决 洋房推售节奏 洋房推售节奏 线下——全民营销 整合所有大中集团内部资源，其旗下子公司员工均可以享受客户推介成交奖励。 通过对大中集团内部资源的梳理，发掘诚意客户，促使项目的成交 推广方式：短信、内部发函、内部邮件等； 线下——外展场/派单 组织50-100名的派单人员，在东莞主要城区、及厚街周边镇区，进行地毯式派单，结合展场、看楼车来进行，确保上门量 对其派单人员给与成交奖励，通过派发宣传物料（购房卷）的炒作，使得购房优惠卷在客户心中的关注度提高，最大化的发挥优惠卷的功能。 派单与看楼车的时间需持续时间8月底至12月底 线下——行业拓展 单位拓展：医院、银行、车友会等进行联谊开展推介会； 线下——线下CALL客 销售代表激励政策（8-12月） 销售代表提升培训计划 实现目标两个方向：1、全力投入；2、调整均价 商铺整体营销思路 洋房产品推售大型活动起势 推广活动 活动时间:10月份中旬 目的：通过活动来加大客户的上门量 活动形式：——大型启势活动（烟火晚会+明星见面会） 针对客户：——前期积累客户及诚意客户 行业客户 庄园之夜湖景明星见面会 活动安排: 活动宣传:9