2013西安香格里拉尚城2期楼盘销售及规划进程.pptVIP

项目整体销售计划 整盘销售周期24个月（从2011年10月开始计算）； 共推出货量54950.28㎡，实际销售面积43829㎡，完成79.76%的销售率； 全周期实现销售总额为19845.1万元，毛坯：4400元/㎡ 阶段划分 低层房源清盘期(11年10月至12年10月 高层房源蓄客期（12年3月至10月） 强销期 （5月至6月） 持续销售期（7月至9月） 二次开盘期（10月至1月） 清盘期（2月至5月） 推售楼层 16层以下 加推17、18层 加推19层 加推20层 加推 21层 全部余房 推货面积 12946 11883.69 12108 12333 3083 2469.87 计划完成 销售面积 12946 11000 8000 7500 2800 1583 销售均价 （元/㎡） 毛坯：4400 4500 4600 毛坯：4600 毛坯：4300 毛坯：4200 累计销售率 100% 92.56% 66.07% 60.81% 90.82% 64.09% 阶段性 销售总额 56,962,400 49,500,000 36,800,000 34,500,000 12,040,000 6,648,600 销售总额 196，451，000 配合重大节点活动线上形象推广与小众活动渠道推广结合 线下:渠道为王，通过单张、短信渗透 线上：配合重要节点及事件炒作.建立知名度、美誉度 杂志、网站高端刊物配合活动及销售节点炒作 现场包装 户外广告发布 推广策略 公关活动详解——招商新闻发布会 活动目的：为项目商业入市造势带动公寓销售 活动内容： 邀请媒体组织在高端酒店召开新闻发布会； 介绍科立置业背景； 介绍星舍项目开发理念； 宣布星舍项目正式招商； 答记者问； 公关活动详解——外立面揭幕仪式暨产品推介会 活动目的： 广而告之现场售楼部对外开放信息，展现本项目工程进度； 通过现场包装展示，增强客户对项目感知度； 通过产品推介会，全方位加强前期积累客户对本案的认知度及感受度，在开盘前期对客户进行心理上的刺激及压迫感，增强客户购买信息，为形象提升做好铺垫； 活动地点：售楼部现场 活动内容： 邀请之前累积意向客户参加； 参观售楼部现场； 由开发商、建筑设计单位、景观规划单位、施工单位、物业公司等对产品的开发理念、科技应用、建筑风格、景观规划、工程质量物业服务等方面做出详细阐明，让客户在近距离产生直观感受。 通过老业主的互动联谊，促进老业主带朋友过来参加，并推荐看房 美食节 客户联谊酒会 广场活动主要包括：亲子活动、美食节、各类讲座、特色表演、仪式活动等 电影品鉴周 公关活动详解——电影品鉴周 公关活动详解——业主答谢酒会 活动目的： 维系老客户、口碑传播，发展新客户； 活动地点： 待定 活动内容： 开发商领导致辞答谢； 现场艺术表演； 现场抽奖活动； 推出老带新政策。 户外婚纱秀 活动目的:聚集人气,提升项目知名度促进销售,同时为商业街招商预热 活动内容：现场婚纱秀（与婚纱影楼合作）、现场有奖问答、DM派发、安排看房等 活动形式：与婚纱影楼合作，利用它的资源，使我们对客户的推广针对性很强，会给我们带来一定的客户量，让置业顾问进行现场推介房源，并可让有意向的客户直接去现场看房，亲身感受项目 活动地点：户外广场 活动时间:双休日或节假日 其他活动攻略 有仪式感的物业交接 目的：通过交接引进知名物业顾问，展现项目形象，营造项目核心卖点价值，促进销售； 形式：展现物业顾问将会为业主营造的安全舒适贴心、独一无二的物业服务，勾勒出未来生活的温馨场面，并邀请各位参会人员参观样板房，同时展现感受其物业服务水平； 参加人员：业主、意向客户、报纸、电台 地点选择：项目现场 其他活动攻略 谢谢观赏！ 香格里拉尚城2期楼盘销售及规划进程 营销策划部 2013年1月18日 香格里拉尚城 策划思考 了解市场状况为项目综合定位提供依据和方向； 结合市场和定位，为项目塑造独特价值体系； 实现营销目标，制定整体营销战略； 落实营销工作，系统部署营销工作。 颠覆式营销创新，落实它！实现它！ 目标分解 54823.56㎡可售面积 销售周期12个月（12.10-13.10） 毛坯均价4200元 16层以下房源2013年5月前清盘 2013年10月前，实现销售率100% 约23025万的回款 把控时机，创造价值制高点 如何实现：1、保持销量与确保回款；2、提高售价与保证销售速度。 基础研究 PART1:市场环境 PART3:SWOT分析 PART2:项目基本状况 PART4:项目定位 PART5:项目总体营销策略 PART6:销售进程规划 行动方案 PART7:营销执行 目 录 2011年市场认知回