东城丽舍营销推广报告60P.pptVIP

第一部分 市场分析 一、产品理解：SWOT分析 四、本项目目标客户以：周边厂矿年轻人、私营业主为核心客户。 五、目标群体生活形态写真(一） 1、参加工作不久，经济上不宽松；2、蜗居在集体宿舍或寄居在亲朋家； 3、租房居，时不时要看房东脸色；4、追求向往高品味的生活 5、他们跟潮流，但不想领导潮流；欣赏品牌，但不崇尚品牌； 6、他们喜欢高品位东西：咖啡、红酒、电影名曲、一本好书； 7、他们也比较感性，给概念营销留下很大空间…… 五、目标群体生活形态写真(二） 1、拒绝把青春放在别人的房子里 2、拒绝在别人的房子里洗澡 3、拒绝泡吧归来又去了别人的房子 4、拒绝加班归来又去了别人的房子 5、拒绝带一千种玩具搬家 6、拒绝喜欢窥探的房东以及他那条心事重重的老狗…… 第三部分 项目定位 三、命名 东 城 丽 舍 诠释：东城,区域明确有所指;丽舍:美丽的家,与目标群体的消费 心理相吻合。 备选案名： 1、丽阳天下 2、东城一号 3、东城首座 4、东城盛世 5、东晨风尚 6、东城阳光 定位语：东城门户 青春乐园 五、项目地段解读 新华路东大门：区别于以往荷塘中心区拥挤、脏乱的印象。 新区域、新方向：城市轻轨、荷塘区检察院，新的东城区指日可 待，前景无限，项目的开发将大力推动片区发展。 荷塘东的今天=红旗广场片区的昨天 荷塘东的明天红旗广场片区的今天 荷塘东现在面临的问题是：1、整个片区尚未成熟，在消费者心z难以达到期望价值。2、其它片区项目瓜分了大量的消费人群。 而2003年的红旗广场片区就是面临同样类似的问题，当时周围没几个项目，现在的荷塘东也有类似的情形，在这个片区内已有几家开发商在运行。同时政府也将扩大对东部地区的开发，前景持续看好。 这种引导利于唤起目标群体对红旗广场片区发展过程的回忆，从而认可本片区、接受本项目。 第四部分 传播策略 　六、主要营销活动 （一）与株洲城市规划局（或与本片区开发商联办），掀起“‘城市向东”话题，引起社会关注，抢占“新华东”话语权。 主题：新城区、新方向 要点 A.借政府的嘴与株洲城市规划局联办，阐述芦淞南“城市向东”的规划方向、开发进程及发展前景。继而引发对片区位置、交通、配套的展望以及未来生活状态的便利性。 B.借媒体的喉舌 报道“城市向东”相关内容，并通过红旗广场五年前与今天的比较来激发客户对城市向东的未来前景充满信心。 C.用于现场展在接待点制作城市向东片区规划看板一块，附有片区规划图、轻轨计划，居住区规模、配套规划状况，以及片区规划文字说明。 D、第一阶段系列软文主题 （A）这个夏天，株洲城市向东看 （B）城市向东，青春向上 （C）到东部去，约会东城丽舍 （二）东城丽舍产品上市推介会 主题：东城门户 青春乐园 要点： A、公司领导简短致辞、宣布项目正式上市 B、园林设计大师专场解盘 C、规划局领导对东城规划进行点评 D、户型设计大师对户型进行讲解 E、青春风情生活演绎秀等 九、广告费用预算1、广告费用按总金销售额1.5%左右计算2、广告投放范围 （1）活动费用 （2）宣传物料 （3）报纸广告 （4）电视广告 （5）电台广告 （6）网络广告 （7）现场包装及外围导示 （8）车体广告 开盘企划株洲服务项目商业写字楼类 开盘企划株洲服务项目高尚住宅类 核心客户 重点客户 游离客户 周边5公里(荷塘区)私营业主\部分公务员等 周边3公里厂矿年轻人\私营业主\企业中层管理者 株洲河东商贾人仕 充分挖掘周边客户 他们熟悉的场景：正规、现代、科技 他们熟悉的场景：浪漫、快乐、松弛 他们向往单纯、自然、精致 他们向往的家:明亮·精致·舒适·品质·情调· 经济········ 六、消费者 5 大生活追求 体面需求：高品质低价格 健康需求：生态园林环境 休闲需求：运动休闲场所 便利需求：生活配套齐全 身份需求：富有生活品味 一、定位出发点 市场现状 产品：以80-120的二房、三房，中小户型为主。 荷塘区最东部坂块认同率不是很高 房市宏观环境不利，市场波动较大。房市宏观环境不利，市场波动较大。 项目处于东城门户，客户多为周边厂矿年轻人，客户群明晰。 定位出发点 如何找准目标客户，赢得他们的认同，是项目快速销售的关键。如何找准目标客户，赢得他们的认同，是项目快速销售的关键。 定位思考来自2个方面 本项目在当前市场条件下，如何以精准的定位来赢得市场，将是