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全网分销，渠道共赢 2012·09 天猫-供销平台 注：原淘宝网分销平台自2012年9月更名为 天猫供销平台。业务随之大变革。 纲要 一、一点分享 二、供销平台现状 三、供销分销平台@天猫 四、服务商的新机会 ? 自然界的法则：物竞天择，适者生存！ ? 未来企业之间真正的竞争，是供应链之间的竞争！ 是渠道之间的竞争！ 天猫供销平台部分数据 分销商：100万 日成交：5000万 供应商：3万 商品数：5000万 日均UV：30万 供销平台已经完成了3大积累： 1. 聚集了淘宝大量优质的卖家群； 2. 面向大淘宝全网的品牌渠道管理体系； 3. 面向授权商品的流量分配机制及服务保障机制。 供销平台商业模型 品牌商 经销商 零售商 资金服 务商 运营服 务商 IT服务 商 B C 供 销 平 台 物流宝 TMS 自建仓、第三方TP仓、商家仓 WMS 商 品 流 通 服 务 流 通 C 物 流 宝 品牌化\垂直 化 成就商品高 流动性 供应链增值 服务 开放 两大基石 核心关键词 BC贯通 三大策略 品牌商/渠道商 销售通路 专营、专 卖店 集市卖家 消费者 旗舰店 1 N n 供货分销 平台 产品、价格、渠道、营销、 库存、结算…… 核心模式：品牌分销（1+N+n） 服务商 服务商 ?变革：由基于店铺的运营模式，转向基于品牌网络的运营模式：流量分 配、营销方式、货品供应…… 网布局成 大淘宝 BC贯通 大势所趋 平台强化 货品与流 量的匹配 平台渠道 管控力度 加强 平台参与 供应链整 合 供应链服 务开放正 当时 趋势 势 运营服务商： 几个方向： 品牌商全 1. 从旗舰店运营走向品牌网 络的整体运营?单纯的运 营服务加上渠道服务能力； 2. 线上的渠道品牌之路； 3. 线上全渠道托盘商。 IT服务商： 1. 从企业内部电商系统 到外 部分销系统供应链系统； 2. 其他因为供应链带来的系 统变革：如渠道CRM等； 3. …… 其他： 1. 从供应链中寻找机会… ?品牌供应商拥有“授”字标，分销商可传承授字标签。 9 -当全网全城不再是概念—无处不分销 -当BC贯通成为主流，店铺运营全面 升级为品牌+渠道网络的运营 -当”天猫供货，全网分销”成为主流…… 期待您的合作！ 下一个全网渠道运营大鳄，就是您！ 相对同等条件下，资源及规则将优先 向已上传报备服务关系的服务商倾斜！ 更多信息，请访问： 谢谢！