企业经营沙盘推演实验报告.docVIP

目录 一．总监营销职责范围 2 二．企业经营成果分析 2 三．自我评价和经验总结 5 四．对日后学习，工作的启示 6 企业市场营销分析报告（营销总监——CMO） 在不知不觉中，我们团队已经一起走过了个“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来了很多的感触，还收获了很多在课堂上不曾学到的知识。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，但大家齐心协力，共同出谋划策，使我们的企业经营的还不错，排名第三。 一．总监营销职责范围 在这次的沙盘模拟培训中，我们H小组共有5个人，每个人分别担任着不同的角色，在小组里我担任的是营销总监。作为营销总监的我，主要的职责则是: 1、 根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。 市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场， 二．企业经营成果分析 起先的初始年是在张老师的带领之下完成初始年的企业经营，在张老师的带领之下主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带领我们完成初始年的订单登记表、产品核算统计表、综合费用表，还有就是最主要的利润表以及决定破产是否的资产负债表，而且在做报表的时候一定要做到资产=负债+所有者权益，只有这个等式成立了，财务总监所做出来的报表才是没有问题的，企业的运营才没有问题的。 第一年，我们经过研究对各产品和各个市场的市场需求，发现P1和P2产品在本地市场，国内市场和亚洲这三个市场都有不错的发展前景。所以我们第一年就研发P2产品。由于资金的缺少，我们还不能对新生产线进行投资，所以生产线比较落后，产品的生产周期比较慢。在广告方面，我们投入了五个币，拿到了一个数量为二的订单，第一年发生了亏损。 第二年，这一年的广告费投入九个，可订单没怎么接到，导致这一年净利润为负25，市场占有率很低。这一年，开拓了本地，区域，亚洲市场和资格认证。生产经营费用很高。 第三年，从此开始我们企业开始有了利润，根据市场需求分析，对P2产品的需求一直可观，所以我们组主生产P2产品。P1和P2产品在本年的市场占有率都比去年有了很大幅度的提高。 第四年，根据各企业的现金状况和信息总监收集的数据，我们决定在各市场抢P2订单，但由于产能不足，订单没有完成，以至于向别的企业购买产品。但总的来看，这年的经营还不错。 第五年，从第一年到现在，在各大市场没有抢到标王，所以我们分析了各家企业的状况，在亚洲的P2产品上进行抢标王，同上年一样，订单不少，但是产品没有生产出来，最大的原因就是我们组的生产设备太落后，全是半自动和手工线。 第六年，在亚洲P2产品市场我们组成为了标王，为此我们省下了广告费，订单所需要的产品全部生产出来了，没有违约。最后还有一个P2产品的库存。 三．自我评价和经验总结 自我评价 成功之处： 我们在产品研发方面，只研发P1和P2；市场开拓到亚洲，考虑到资金和时间因素就没有开辟国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在过程中体会到合作的重要性。 失败之处： 在广告费的投入方面，投入数额过高，导致资金不足，下一步生产难以继续，以至于贷款；在生产线的投资方面，由于我们考虑到资金的不足，一开始就没有换生产线，以至于在后几年的经营中，生产线跟不上，订单拿不上。总之，生产线太落后，产能太低，这是我们企业最失败的地方。 （二）经验总结 第一， 进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。 第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。