净水品牌营销之构建立体销售模式.pdf

净水品牌营销之构建立体销售模式 目前全国净水品牌3000 家左右，经销商更是数以万计，但是真正能够生存 发展的经销商很少。大部分经销商都觉得净水实在是很难操作，摸不清头绪找 不到打法，刚开始一腔热情以为净水行业利润高前景大，可是做了几个月没有 成果就灰心失望偃旗息鼓。各个品牌都不乏大小经销商进了一次货就没有动静 的情况。 笔者也一直在思考这个问题，大家为什么动不起来，为什么坚持不下去。 我想在讲销售模式之前，先做做心理工作，讲讲净水操作的心态。净水行业是 一个靠企业自身在艰难的商业环境中摸索前行的行业，没有得到国家和政府的 扶持，甚至连正面的认可都没有，净水行业一直没有形成行之有效的能够迅速 打开市场的模式。净水企业往往产值不大，给经销商的指导不多且支持有限。 所以经销商在这样一个没有成熟方法和缺少厂家支持的情况下，只能靠自己摸 索，任何急功近利，急于求成的心态都是不妥的。净水产品的社会认知度很低， 说服消费者需要很多的时间和专业的技能，教育消费者的任务很重。操作净水 的经销商无论实力大小，都要抱着从头创业的心态、持续开拓市场的热情、深 入研究产品的执着、高瞻远瞩放眼未来的魄力、以身作则培养团队的魅力，才 有机会占领净水行业的制高点，在行业繁荣期到来时，取得辉煌成果。 净水产品销售的特点