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2012营销方式建议 2012年02月17日 ◇我们的目标 营销方式如何与市场共舞 ?个亿 ◇我的目标 如何让关注项目产品的人走进售楼处 ◇逆市下的营销方式建议 除了常规媒体的投放做产品信息传达外，营销活动是重要的宣传方式。无论是项目形象宣传还是产品口碑宣传都能达到直效传播。 ◇逆市下的营销方式建议 没有一成不变的营销模式，更没有万能的营销手段，唯一能做的就是针对市场现状，应势而为。在房地产市场“冬至”的今天，房子不好卖了，理应更需要营销策划，但是营销费用的支出却收缩了，所以以往遍地开花，大面积宣传的形式，我们已经有心无力了。 可以尝试针对式点对点营销，执行方法示例： 联系各车友会，运动协会，俱乐部进行产品宣传。赠送跟项目相关联的纪念品。 时时关注各展会，车展，皮草展，摄影展等，植入项目信息传达;或在售楼处免费为展商提供展位等。 一、大范围捕鱼不如在鱼多的地方钓鱼 ◇逆市下的营销方式建议 二、任何营销，基于目标消费群体 变化的市场锻炼我们应变的能力，现在的市场状态如果还在大肆宣扬涨价，那只会是掩耳盗铃。这种做法可能会让客户更排斥我们。那么如何解决客户群体观望的根本原因----“房价何时只涨不降？” 让客户去定价，执行方法示例： 活动主题：价格由你定！ 初春三月推出一户房源进行1元拍卖，回馈新老客户，拍卖时限一个月，可与网络合作进行炒作及信息发布。客户出价以密封信封的形式记录拍卖价格及客户信息，投入售楼处纸箱内。参与拍卖出价的新老客户均可获取纪念品一件。 ◇逆市下的营销方式建议 三、小优小惠的另一种运用 老带新依然是最值得尝试的营销途径，老客户已经厌倦了全体通知去售楼处领取小礼物，这“司马昭之心”客户已经开始排斥。 老带新的新方式，执行方法示例： 低碳、环保、健康已经成为当下人们挂在嘴边的流行词，人们对健康的追求也是尽心竭力，组织老客户举行休闲运动赛事。 赛事要求：双人以上活动，且比赛形式能符合客户群体特征。且具有普遍性，如台球，羽毛球等，要求客户可自由组合或携带一名非业主参加。 奖项设置：*** 活动预算：*** ◇逆市下的营销方式建议 四、小题大做 团购形式可以延续，现在的团购就是接客户至售楼处参观咨询。是否可以把团购的形式做一下修改，让看房团张扬一下。 小题大做的看房团，执行方法示例： 联系某汽车品牌车商或车友会组织看房团，组成车队（车身带有项目招贴）进行市区各主要楼盘聚集区参观，如开发区……等，最后一站…，通过各个区域的优缺点介绍，片区尤为突出。甚至可以帮助客户去对比同类产品中我们的与众不同之处，进而强化性价比优势。活动礼品加油卡及Iphone4S抽奖等。 活动预算： ◇商铺销售策略 订单式营销 执行方法示例： 洽谈大中型企业、超市或商业进驻，招商方式租赁或合作均可； 用既定的业态及品牌吸引投资或自营客群，大大减少客户为养铺的风险担忧。 ◇本月活动 待解决问题： 通过活动聚集人气，营造积极交款气氛。 促进老带新成交。 LOFT家装鉴赏会，执行方法示例： 1、洽谈家装公司，现场讲解展示LOFT的N种装修方案，让客户深刻体会产品的特点及性价比。 2、按期缴纳房款的客户均可获得免费家装设计赠送。 3、现场摆设茶点及自助游戏用品，如：六孔球，飞镖… 4、设置三次抽奖环节，适当赠送家电或家居用品。