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打好手上的烂牌 刘上升 艾森豪威尔故事 人生就像打牌，发牌的是上帝。不管你手中的牌是好是坏，你都必须拿着，你都必须面对。你能做的，就是让浮躁的心情平静下来，认真对待，把自己的牌力争打到最好的效果。这样打牌、对待人生才有意义 。 把手中的牌打烂了！ 2012年7月26日，我拜访了博白沙陂镇新客户廖雅丽，他销量不大，主要是资金少，但是和她聊天中得知，他对我们的业务员评价很低，“两个小孩子”“没做宣传”等，她还说，某某厂的多利害……。她有太多的不是——没有资金、没一起下村……。我们既然选择她来做我们的饲料，我们就要认真对待，不要被别人说加大业务员怎么样？最关键是我们如何打好手上的烂牌！ 廖雅丽7月份折算销量4.7吨。 把烂牌打好 1、电白县大衙镇蔡昌华（约60岁），7月份折算销量13吨，带动了一个新猪场（200头母猪），8月份开发出来。 2、化州南徐明才（不赊账，不够大气），7月份折算销量10吨。南盛镇的大猪场都拜访了一遍，只是经销商做不了。 人生就好比打牌，既然发牌已定，拿到手上的牌可能是一把好牌，也可能是一把烂牌，你要做的，就是努力把你手上的牌打好，争取最好的结果。 “头”的思想很重要 “头”的思想都觉得这个客户不行！那这个销量就不可能增长。 我们的县域经理一定要给开发组开个好头，并不是把新客户开发出来就完成你的任务！ 县域经理和开发组是共生关系！ 共生关系 蚜虫与蚂蚁 蚜虫是靠植物的汁液生活的。它们的粪便是亮晶晶的，含有丰富的糖，我们称之为“蜜露”。蚂蚁非常爱吃蜜露，常用触角拍打蚜虫的背部，促使蚜虫分泌蜜露。人们把蚂蚁的这一动作叫做“挤奶”，而把蚜虫比喻为蚂蚁的“奶牛”。 县域主管就像蚂蚁（兼蚜虫）。 攻坚队员就像蚜虫。 蚂蚁和蚜虫之间形成了一种相互适应的共生关系：蚜虫为蚂蚁提供食物，蚂蚁保护蚜虫，给蚜虫创造良好的取食环境。 为什么开发组做不起销量？ 1、开发组（含数据员）没做事！ 2、没见到猪！（不到猪场） 3、工作时间有问题！（早上和下午养猪人喂猪的时候没有拜访猪场，猪场人员休息的时候我们就去拜访） 4、一人做事！（信心不足，县域经理没有照顾到） 5、养殖知识缺乏，综合能力低，不敢拜访猪场！ 6、不舍得投入！（小礼品不到位） 7、没有养猪发财故事！ 8、手上没有宣传资料（宣传单、光碟等） 9、最主要是——懒！（8月份公司实行GPS定位） 开发组工作方针 1、离县城超过10公里的要在镇上住！ 2、县域经理也要和开发组成员住在一起！ 3、宣传资料准备充足！ 4、促销——自己能把握！ 5、早出晚归！ 6、跟猪场老板交个朋友！ 7、多做数据！多开交流会！ 8、做好一个点！三点成面！ 攻坚队员6月份奖金一览表 忠告 作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明，如果你不够聪明，应该足够谦虚（学习），如果你不够谦虚，应该足够勤奋，如果连勤奋也不够，就不要干营销。 * * 打好手上的烂牌 450.2 193.0 643.2 队员 陆伟强 信宜攻坚二队 577.0 247.0 824.0 队员 张燕明 化州南攻坚 691.8 297.0 988.8 队长 曾勇 化州南攻坚 1113.0 477.0 1590.0 队员 陈海 电白攻坚 1113.0 477.0 1590.0 队员 陈土权 电白攻坚 1336.0 572.0 1908.0 技术经理 黄春艳 化州北攻坚 1551.0 665.0 2216.0 队员 巫金辉 茂名攻坚 2164.4 928.0 3092.4 队员 吴建林 信宜攻坚一队 2189.2 938.0 3127.2 队员 陈兴锋 高州北攻坚 2597.8 1113.0 3710.8 队长 吴政儒 信宜攻坚一队 4016.7 1722.0 5738.7 队员 张家焕 高州南攻坚 4820.5 2066.0 6886.5 队长 张礼军 高州南攻坚 发放70%月度奖金 30%年度奖金 应发奖金 职务 业务员 市场 *