鑫港地产2009年销售总结及2010年营销计划.pptVIP

* 05鑫港 2009年销售总结及2010年营销计划 2010年3月31日 目 录 第一章 2009年销售总结 第二章 2010年销售分析及预计 第三章 2010年销售策略 第四章 2010年商业推广策略及方案 第五章 2010年推广工作计划表 第一章 2009年销售总结 182374450 1556313276944363726743123 销售金额（元） 2807.26 2872.50 3102.00 2796.37 2699.14 2479.50 销售均价（元/㎡） 64965.39 54179.69 17321.93 24833.53 12024.23 10785.7 已售面积（㎡） 590 491 166 217 108 99 销售套数（套） 625 526 188 228 110 209 可售套数（套） 658 559 188 230 240 总 套 数（套） - - B23、B24、B25、B8、A14 B17、B22、B3、B4、B11、B2、B5、B9、B10、B21、A3 A2、A9、A10、A11、A20 楼 号 19 - 5 9 5 栋 数 2008年-2009年 2009年 2009年 2009年 2009年 2008年 时 间 累计 三期 二期 一期 统计类型 一、住宅部分销售统计 如上表所示，住宅2009年销售情况良好，各期开盘后除开发商特殊留房外均达到完销。 二、商业部分销售统计 1、东区商业销售概况 2009年8月1日-12月31日，东区商业总签约78套，大定3套，总销售面积6745.16 ㎡，总签约 。销售金额（元） 7100.828 成交均价（元/㎡） 46% 已售面积占比 53% 已售套数占比 6745.16 已售面积（㎡） 78 已售套数（套） 14585.95 可售面积（㎡） 146 可售套数（套） 21331.11 总面积（㎡） 181 总套数（套） 2、东区商业销售分析 （1）销售面积分析 12% 31% 52% 62% 83% 已售套数占比 2 8 12 31 25 已售套数 17 26 23 50 30 可售套数 22 38 30 59 32 总套数 200㎡以上 130-200㎡ 90-130㎡ 50-90㎡ 10-50㎡ 销售面积 从上表可见，随着面积的增加，已售套数占比依次减少。受总价高、投资风险、贷款困难等因素影响，客户更加倾向购买面积较小的商铺。 （2）销售位置分析 已售房源多分布在一层、二层，面积较小，且户型较方正。 剩余房源位置多在三层、高层核心筒周围及项目北侧，面积较大且户型不规则。 返迁户占据了较好的位置，在一定程度上影响了后期成交。 （3）客户分析 本案商业购买客群主要为滦平本地私营企业主、商人、公务员以及外地打工返乡人员。 1）区域分析 100% 4% 1% 1% 2% 1% 1% 2% 2% 1% 5% 7% 73% 占比 81 3 1 1 2 1 1 2 2 1 4 4 59 数量 总计 其他 虎 什哈 镇 火 斗山 乡 红 旗镇 付 营子 乡 北京 金 沟屯 乡 大 屯乡 长 山峪 乡 张 百湾 承德 滦平 地区 本案商业在2009年销售过程中推广较少，故已成交客户多为本县人群，偶有其它乡镇客户。 根据当地的经济发展情况，张百湾镇、付营子乡、金沟屯乡、红旗镇等乡镇的发展都以 铁矿产为主，经济条件比较富足，有较大的挖掘潜力。 2）购买目的分析 从现有成交情况看，投资类客户占73%，自主经营类客户占27%。这说明本地市场 有较大的投资需求，但需要进行一定的程度的引导。 3）付款方式分析 滦平地区银行贷款难度大，成为制约客户购买的重要因素。一次性付款要求客户经济实 力较强，要想进一步吸引这部分客户就需要加大推广力度，提升项目知名度，通过口碑 传播网罗实力客户。 100% 11% 89% 占比 78 9组 69组 数量 总计 贷款 一次性 付款方式 （4）销售总结分析 2009年，东区商业的销售取得了一定的成绩，但在年底进入了瓶颈期，主要原因为： 东区商业街位置比较靠北，但现阶段县城商圈紧邻项目东南部，部分客户对于商业街北部并 不看好； 滦平是一个房地产刚起步的县城，购房还处于居住的刚性需求阶段，多数人还没有投资意 识，对商铺的投资更是缺少认识； 剩余房源面积较大、位置较偏，大面