102市场营销战略与行业分析大纲-王子璐.docxVIP

市场营销战略与行业分析【关键词】：市场营销 行业分析 营销战略 竞争战略 定位 4P4C PEST模型 五力模型【培训讲师】：王子璐【课程对象】：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长 【课程背景】：1、企业发展速度快，新晋升市场、销售、区域管理人员缺乏市场营销的基础知识。2、企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富，但往往凭经验决策，缺乏数据分析与科学管理的能力。3、企业市场、销售、区域管理人员多忙于事务性的工作，缺乏市场分析能力。【课程目标】1、充分了解市场营销的核心目标和行业趋势，使营销决策有的放矢。2、熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。3、开拓视野，丰富营销战略案例知识，并规律性总结，让营销决策具有科学性。【课程大纲】第一章 市场营销的概念与行业数据解读1.营销的核心要素1.1营销与销售的区别【互动讨论】1.2营销的目标效果【案例分析】1.3满足营销欲望的方法【课堂练习】1.4营销理论的发展【课堂讲解】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章 市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析3.1市场调研的势市事【案例分析】3.2宏观政策分析方法【数据分析】3.3宏观经济分析工具【工具应用】3.4宏观社会分析工具【工具应用】3.5宏观技术分析方法【数据分析】3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】4.市场营销的微观环境分析4.1波特五力分析模型【课堂讲解】4.2消费者购买行为分析【案例分析】4.3消费者社群营销的特点【案例分析】4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化【互动研讨】4.5消费者画像全景图制作方法【工具应用】4.6竞争市场地位分析【课堂讲解】4.7竞争者信息分析【课堂讲解】4.8竞争者行为分析【课堂讲解】4.9竞争者SWOT分析法【行动计划】第三章 市场营销战略规划5.企业营销定位战略5.1定位的案例分析【案例分析】5.2定位的三大模式【案例分析】5.3定位的目标与方法【案例分析】6.熟悉认知战略6.1重复战略【案例分析】6.2借势战略【案例分析】6.3重复借势组合战略【案例分析】7.信任了解战略7.1口碑战略【案例分析】7.2体验战略【案例分析】7.3制造战略【案例分析】8.特殊价值战略8.1革命战略【案例分析】8.2标准战略【案例分析】8.3价格战略【案例分析】8.4冲突战略【案例分析】