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市场调研与数据分析【关键词】：市场营销 市场调研 数据分析 竞争战略PEST模型 五力模型【培训讲师】：王子璐【课程对象】：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长 【课程背景】：企业市场、销售、区域管理人员实战经验丰富，但往往凭经验决策，缺乏数据分析与科学管理的能力。【课程目标】1、充分了解数据化市场营销的作用和行业趋势，使营销决策有的放矢。2、熟练掌握市场环境分析工具，用数据分析市场。3、基于市场数据分析结果做出工作报告，让营销决策具有科学性。【课程大纲】第一单元：数据化市场营销理念与行业数据解读1.数据分析对于市场营销的启示1.1通过历史故事的引导了解何谓数据以及对数据的应用【故事引导】1.2通过数据的归纳了解何谓大数据【数据分析】1.3案例说明大数据分析带给营销的改变【案例分析】1.4市场营销的战略目标【案例讨论】1.5数据营销理论的发展【课堂讲授】2.行业数据解读2.1行业增长数据解读【课堂讲解】2.2消费人群变化解读【课堂讲解】2.3客户管理数据解读【课堂讲解】第二章 市场营销的环境调研与数据分析3.市场营销的宏观环境分析3.1市场调研的势市事【案例分析】3.2宏观政策分析方法【数据分析】3.3宏观经济分析工具【工具应用】3.4宏观社会分析工具【工具应用】3.5宏观技术分析方法【数据分析】3.6波特PEST分析模型【课堂讲解】4.市场营销的微观环境分析4.1波特五力分析模型【课堂讲解】4.2消费者购买行为分析【案例分析】4.3消费者社群营销的特点【案例分析】4.4消费者从客户到粉丝的营销模式变化【互动研讨】4.5消费者画像全景图制作方法【工具应用】4.6竞争市场地位分析【课堂讲解】4.7竞争者信息分析【课堂讲解】4.8竞争者行为分析【课堂讲解】4.9竞争者SWOT分析法【行动计划】第三章：数据分析的呈现与战略决策5.基于数据分析的工作报告5.1基于数据分析的工作报告工具【课堂讲授】5.2基于数据分析的工作报告呈现【行动计划】6.基于数据分析的市场营销战略6.1营销定位方法【模拟演练】6.2熟悉认知策略【案例分析】6.3信任了解策略【案例分析】6.4特殊价值策略【案例分析】
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