105精益化活动营销策划大纲-王子璐.docxVIP

精益化活动营销策划【关键词】：活动营销 营销活动策划 展会营销 会议营销 团购活动 车展营销 店头活动【培训讲师】：王子璐【课程对象】：总经理、市场总监、销售总监、大区总监、经销商投资人、门店店长【课程背景】：1、开展活动营销不知如何进行活动前的调研策划。2、活动营销邀约不到客户。3、活动营销现场气氛单调，无法有效获取客户信息及资料。4、活动现场成交率低。5、活动后不知如何跟进客户。6、传统营销模式满足不了销售需求。【课程目标】1、了解活动营销的特色及作用2、有效制定活动营销目标3、了解活动营销策划方法4、掌握活动营销邀约技巧5、掌握活动现场气氛把控技巧6、了解活动营销对内绩效设定方法7、了解活动营销对外促销政策方法8、有效提升活动营销成交率9、掌握活动营销后客户跟进技巧【课程大纲】第一章 活动营销的解读1.活动营销的产生1.1活动营销产生的原因【模型分析】1.2消费者分享互动的价值【模型分析】1.3消费者社群互动的价值【案例分析】1.4从客户到粉丝的互动价值【互动研讨】2.活动营销的特色2.1活动营销与传统营销的不同点【课堂讲授】2.2活动营销的分类【模型分析】2.3活动营销的目标效果【互动研讨】2.4活动营销的战术体系【模型分析】第二章 活动营销的策划3.活动营销的目标制定3.1活动成功的核心要素【案例分析】3.2销售数据分析【案例分析】3.3 客户数据分析【案例分析】3.4