301销售谈判议价成交技巧大纲-王子璐.docxVIP

销售谈判议价成交技巧 【关键词】：销售技巧 门店销售 电话销售 谈判技巧 销售流程 顾问式销售 逼单技巧 【培训讲师】：王子璐 【课程对象】：销售总监、销售顾问 【课程背景】： 1、销售顾问销售信心不足，缺乏狼性心态。 2、销售顾问销售流程与技巧有待提升。 【课程目标】树立销售顾问的销售信心；训练销售顾问客户沟通说话技巧；训练销售顾问高效产品呈现能力；训练销售顾问谈判与议价技巧；训练销售人员进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓；从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意；全面准确了解客户之真实需要，从价值角度出发使顾客认同。 【课程大纲】： 第一章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段 1.狼性销售心态的打造【故事引导】 1.1树立强烈的意愿 1.2培养坚定的信念 1.3建立不断坚持的精神 1.4专注心态的培养 1.5诚信心理 2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】 2.1客户开发的重要性 2.2客户信息开发方法 2.3客户信息互联网搜集开发方法 2.4如何保障高质量的客户信息 第二章：客户接待需求探询产品介绍 3.电话邀约客户的方法【实战讲解】+【互动演练】 3.1怎样找到决策人 3.2开场三句话快速引起客户兴趣 3.3电话引导客户的方法 3.4电话建立客户的信任感 3.5电话邀约客户 4.客户接洽寒暄【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】 4.1了解初次接