[培训大纲]-师资-《高效成交三步曲——快、准、贴》V2.0.docxVIP

《高效成交三步曲——快、准、贴》【课程背景】现今商业的竞争其实离不开人员素质的竞争，尤其在一些销售人员的直接销售能力，对企业经营发展有着重要的推动作用。那么，如何让销售人员快速、准确、有效地进行销售呢？如何让一入职的销售人员马上可以掌握实战性的销售技巧，来产生业绩呢？如何为企业内部整理整个销售环节的把控和调节呢？如果真的有这样直接、快速、可让新人高效产出的课程……你会愿意了解吗？【课程收益】让学员对销售有深刻的理解，增强对销售的信心；让学员掌握整个销售循环，能够分辨出销售的进度及跟进方式；让学员在每个环节中掌握销售的：快、准、贴的技巧，快速掌握销售方法，从而提升销售能力；【培训对象】客户经理、一线销售及销售管理人员【课程时间】标准版：6小时 旗舰版：12小时【课程大纲】销售基本功销售是什么？销售循环7步曲销售人员自我状态调节及内心力量增强法接触客户的“761”系统原则如何和客户快速建立信任感10分钟内准确把握客户需求法如何更好地反映客户需求，让你成为客户的知己生动形象化的产品介绍法产品卖点的发掘及一句话打动客户法用形象化介绍让客户清晰理解产品功效如何让卖点击中客户需求异议处理技巧常见的异议情况客户为何会产生异议？快速处理客户异议公式——5步处理法高效成交技巧与方法常见的成交误区快速判断及把握成交时机准确成交的7大技巧“胜者为王“互动-成交基本法则“伸手成交法”-案例演示“满分