企业战略管理课件战略评价方法与选择过程.ppt

3.市场增长率=（当年市场需求-上年市场需求）/上年市场需求 【代表市场吸引力大小，决定投资机会大小】 X=1-10,y=0-20% BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市场增长率（%） 20　　　　10　　　　0 10x 1.0x 0.1x 相对市场占有率的对数 Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest * Divest/ Harvest 各类产品市场和投资回报特点 第Ⅰ象限：明星产品 它的市场占有率和业务增长率都高，所需要和所产生的现金流量都很大，这表明该产品的利润增长较快。 代表最有利润增长率、最佳投资机会 对该产品应采取扩张战略，进行必要的投资，维持、改进其有利的竞争地位。 第Ⅱ象限：金牛产品 顾名思义，它能给企业带来巨大的利益，有高额利润和现金盈余。 该产品市场占有率高，但市场增长增长率低，不宜大力发展，可采取维持巩固的稳定战略，也可少量投资。 金牛所产生的大量利润，可用来满足明星产品的需要。 第Ⅲ象限：幼童产品 有人译为“顽童”。它是新生力量，但孩子的前途如何，要视其如何发展，所以又有人把这种产品称为”前途未卜”的问题产品。 幼童产品业务增长率高，但市场占有率低。高速增长需要大量投资，而市场占有率低只能产生少量利润，因此企业应该进行必要的投资，使之成为明星产品。 如该幼童确属难以“教育成长”的，则应采取放弃战略。故而从总体上看，对这类产品应采取选择性发展战略。 第Ⅳ象限：狗类产品 它的市场占有率和业务增长率都很低，因而带来的利润少，但却占用资金,是资金陷阱； 这类产品没有发展前途，可采取收缩战略，如抽资、放弃、清算等方法。 基本原则 企业近期和长远利益的平衡：“钱牛”产品保证现实收入和经营安全，“明星、幼童”产品开创企业的前途。 从产品组合角度考察资源分配：投入资源为了培养更多的“明星、幼童”，避免投资于“败犬”。 资源分配与产品/市场地位相协调，要注重研究开发和设计，也要注重成熟产品的市场开发投入。 BCG步骤 1.公司业务分解→→SBU 图中 “〇”表示 2.确定SBU在公司中的相对规模：资产份额、销售比重。〇的面积代表相对规模 3.确定每一SBU的市场增长率 4.确定每一SBU的相对市场占有率 5.绘制公司整体经营组合图P177 6.据每一SBU在整个经营组合中的位置选择合适的战略 BCG法的不足 过于简单。市场占有率只是对企业过去业绩的不完全反映，未能反映未来趋势，如果产业在衰退，再大的市场占有率也没有意义。而且它是一个相对的概念，竞争者随时可以通过各种手段包括削价竞争获取。 难以确定综合性产业的市场占有率 市场占有率只是对顾客群体的统计，忽略了钱袋份额或顾客份额，即模糊了高盈利率顾客与低盈利率的顾客。 BCG新矩阵 横轴-SBU竞争优势大小； 纵轴-在行业中取得竞争优势的途径的数量； 见图。 分散化 大量化 专门化 死胡同 取得竞争优势的途径 竞争优势 多 大 小 少 成本 领先 差异化 集中化 转变 行业竞争力-竞争能力分析法 FROM GE Meckinsey Corp. 行业吸引力 高、中、低三等 规模、市场增长速度、产品价格稳定性、市场分散程度、行业竞争结构、行业利润、技术环境、社会、环境、法律、人文等因素 SBU的竞争能力 高、中、低三等 生产规模、增长情况、市场占有率、盈利性、技术地位、产品线宽度、产品质量及可靠性、商誉、人员等 9象限矩阵 1.Winner 发展类，加大投资，巩固地位 2.select 选择好的投资，其他转向或放弃 3.loser 抽资转向或放弃 GE 分析模型 发展策略 收割/放弃策略 维持策略 公司战略指导矩阵 优先保证 分配更多 取舍 榨取 缓慢退出 放弃 少量投资 足够资源 Thompson Strickland Measure Based on BCG 市场增长：迅速、缓慢 竞争地位：强、弱 四种组合战略 定量战略计划评价矩阵（quantitative stratigic Planning matrix (QSPM)） 下面举例说明QSPM的应用： 下页表反映了一跨国食品公司在决定于欧洲建立合资企业或是于亚洲建立合作企业时用QSPM选择较好方案的具体做法。 注：AS=吸引力分数；TAS＝吸引力总分数 吸引力分数：1＝不可接受；2＝不可能被接受；3＝很可能被接受；4＝最可接受。 阶