分众培训纲要如何成在当地进行分众品牌的推广工作？.ppt

—如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 目录 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ 如何在当地进行分众品牌的推广工作？ * 仅限销售部门，内部参考 分众培训纲要 地区Leader要高度重视Marketing 1 地区Marketing的常规工作 2 地区Marketing的核心与理念 3 案例分享---獐子岛 4 地区Marketing传播的核心内容 5 地区Leader要高度重视Marketing 这实际上是用空军轰炸，然后减少Sales作为坦克兵进攻时受到创伤的方法。许多客户心目中的疑问应该通过当地媒体、通过我们的Media Weekly在平时已经得以解决，Marketing是一对一百、一对一万去宣传，而不是像Sales那样一对一。 地区Marketing的常规工作 如何通过版面置换等方式换取主流报纸的软件性版面来刊发总部相关新闻文章，保持分众品牌的曝光率。 如何与当地主流报纸的财经类记者建立良好深入的沟通关系，让他非常了解分众的地位、分众的理念，并不断跟踪分众进行报道。 要利用好Media Weekly这个工具，把Marketing不间断的发到客户邮箱里。 地区Marketing的核心与理念 榜样的力量是无穷的，要运用当地成功案例来说服。 口碑的力量是无限的，要让当地与分众有深入的合作关系的成功企业主管去谈分众，评价分众 植入式宣传是高明的，真正的宣传不是从分众入手，而是在分析客户成功的奥秘时，不经意间谈及了分众在其中推波助澜的作用。 案例分享---獐子岛 背景：獐子岛是中国知名的海珍品的厂商，是大连企业，今年9月28日在深圳中小企业版上市，融资7亿元，发行价25元，开盘涨至60元，成为该板块股价最高的公司，备受关注。 分析：獐子岛是分众的全国性客户，合作关系良好，獐子岛总裁对分众高度认可，在全国性广告中只用分众一家。如何以獐子岛为例去教育那些竞争品牌，如梆锤岛、钓鱼岛、海龙涎等品牌，一起加大对分众投放呢？一种方法是把总部的文章稍作改动，上半部分是讲分众的价值，下半部分以獐子岛为案例，分析分众对獐子岛的助推作用。但这种切入方式过于生硬，一看便知道是分众的宣传稿。 案例分享---獐子岛 结论：以[獐子岛成功的启示]为主题切入，强化三个观点： ◆一是獐子岛的成功在于敢于率先走出去，将大连海产资源卖向全国市场（目的在于刺激竞品投放全国性广告，目前竞品只作大连及东三省广告，量不大）。 案例分享---獐子岛 结论：以[獐子岛成功的启示]为主题切入，强化三个观点： ◆二是獐子岛的成功在于率先打出獐子岛的品牌，用低成本进入消费者心智中成为海珍品中的第一品牌（请獐子岛的营销总监谈他们的产品定位，受众定位然后谈到如何在这些中高端消费者心目中打造海产品品牌，在其中谈到全国以分众传媒为主，面对全国中高收入城市受众展开精准传播，用最少的钱取得良好的回报，全国销量大幅提升）。 案例分享---獐子岛 结论：以[獐子岛成功的启示]为主题切入，强化三个观点： ◆三是獐子岛的成功在于借力资本市场，巩固市场自身优势，未来通过产业整合建立起海产业中的龙头地位（强调獐子岛上市会进一步打出全国牌、全球牌，让产品远销海外，在国内会进一步强化品牌，加大推广攻势，并打中小海产品企业进行兼并收购，形成航空母舰，目的在于刺激竞品，如果还不大胆，争取销量飞升，早日上市的话，大鱼吃小鱼是自然法则，唯有幸免的方式就是以更快的速度跑起来）。 案例分享---獐子岛 点评：分众在其中只有很少篇幅，通篇都在讲獐子岛，但这种文章最有效，分众用不着一字，尽得风流，让成功的企业来现身说法，我们植入其中借他人之口说出分众的价值，不必明讲分众如何令獐子岛成功，分众是分析獐子岛成功背后的一个原因即可，不是以分众为核心，而是以成功的企业为主，分众隐身其中。 地区Marketing传播的核心内容 分众是纳斯达克中市值最大的中国概念股，超过30亿美金等于新浪+搜狐+凤凰卫视+白马+MPI+能成六大媒体上市公司总和。 分众的广告营收超过20亿元，仅次于CCTV和上海文广告SMG，排名第三；是中国前大卫星电视广告营收之总和（包括湖南卫视、安徽卫视等）；也是中国前五大户外媒体公司的总和（包括白马候车厅、TOM户外看板、MPI、通成的公交车地铁）。 分众的楼宇电视是中国都市最主流的传媒平台是覆盖都市月收入3000元以上受众中最大的频道，效果被众多广告的所认同肯定，投资回报率明显高于常规媒体。 *